张金凤老师专供《工商管理》案例急救包

第一章 企业战略与经营决策

【知识点】企业外部环境分析——行业生命周期

特征 策略

形成期

某一行业刚出现的阶段；

企业规模小，产品和技术不成熟；

竞争压力小

研究开发、工程技术

成长期

产品逐渐完善；

市场迅速扩大；销售额和利润迅速增长；行业规模扩大；

竞争对手数量增多，竞争日趋激烈，不成功的企业已经开始退出

市场营销、生产管理

成熟期

市场已趋于饱和，销售额已难以增长；

行业内部竞争异常激烈，

企业间的合并、兼并大量出现，许多小企业退出；

行业从分散走向集中

产品成本控制、市场营销

衰退期

市场萎缩；

行业规模缩小，竞争对手数量减少；

“夕阳行业”

延续或者消失

【知识点】企业外部环境分析——行业竞争结构分析（五力模型）

具体内容

潜在进入者威胁 影响因素：进入市场的障碍、市场潜力、现有企业反应程度

现有企业间的竞争 --

替代品威胁 竞争压力大的情形：替代品价格低、质量好、用户转换成本低

购买者谈判能力

◆买方具有较强的谈判能力的情形：

1.购买供应者的大部分产品或服务

2.具有自主生产该产品的潜力（后向一体化）

3.有许多可供替代的供应者

4.转向其他供应者的费用极低

供应者谈判能力

◆供应者有较强的谈判能力的情形：

1.供应者的行业由少数企业控制， 而购买者却很多

2.没有替代品

3.购买者只购买供应者产品的一小部分

【知识点】基本竞争战略

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