市场定位的方法核心要点梳理
方法 | 内容 |
根据属性与 利益定位 | ·强调产品本身属性以及由此而获得的利益使消费者体会到产品的定位 【例】a品牌汽车有“货币的价值”的美誉；b品牌汽车有“耐用”的特点；c品牌汽车则是“节 能、环保”的代表 |
根据使用者 定位 | ·企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或某个细分市场，以便根据该细分市场的特 点创建恰当的形象； 【例】某企业的目标市场是15~25岁、崇尚新奇事物的年轻一代，通过提供时尚、好玩、具 有探索特性的服务产品，拉近与消费者的距离 |
根据竞争者 情况定位 | ·定位于竞争对手的产品附近，以便消费者进行比较与挑选，通过强调与同档次产品相同或 不同的特点来进行市场定位； 【例】某品牌方便面强调调料包的口味，另一些品牌则强调其面饼是“非油炸” |
根据价格 定位 |
·所谓“一分价钱一分货”。在消费者心目中，价格往往是产品质量的标志 |
组合定位 | ·使用上述多种方法组合定位 【例】某品牌护肤品内含丰富的SOD活性物质，能对抗自由基，抗衰老(属性与利益定位), 价格实惠量又足(价格定位),男女老少皆宜(使用者定位) |
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典型例题巩固
(单选题 ·2022年)某企业将产品定位为“安全、舒适”,这种市场定位方法是( )。
A. 根据使用者定位
B. 根据价格定位
C. 根据属性与利益定位
D. 根据竞争者定位
参考答案：C
参考解析：根据属性与利益定位是指产品本身的属性以及由此而获得的利益能使消费者体会到产 品的定位。题干中企业将产品定位为“安全、舒适”,这正是强调产品本身的物理/心理属性以及 由此给消费者带来的利益体验，属于根据属性与利益定位。故选 C 选项。
