第二节 市场预测的方法
一、市场预测方法的选择
(一)市场预测方法选择的依据
市场预测方法选择的依据具体有：
1.根据预测的目标来选择。
2.根据预测的范围来选择。
3.根据数据资料状况来选择。
4.根据预测期限和费用来选择。
另外还要注意：连贯性、可比性、相关性，以及必要的预测评价与误差分析。
(二)市场供求形态与预测方法的选择
根据我国市场状况、商品供求规律，市场商品供求的形势动态可分为：稳定形态、趋势形态、季节性形态、随机形态等供求形态。
1.稳定形态与预测方法的选择
商品需求基本上处于平均形态或供需基本平衡状态，各个周期商品需求量变化不大。包括：生存、生活必需用品，必须的燃料和能源等。对这种稳定性形态的商品，一般可采用平均数法、平均递增或递减率法、类推法、市场因子推演法等进行计算和预测。
【例题·单选题】在下列商品中，需求处于稳定形态的是( )。
A.食盐
B.等离子电视
C.空调
D.汽车
【答案】A
2.趋势形态与预测方法的选择
在一定时期内商品需求量或供应量呈直线上升或下降趋势。采用：移动平均数法、指数平滑法、回归分析法等。
3.季节性形态与预测方法的选择
商品需求量或供给量变化随着时间的推移、季节的不同而呈现周期性，每年出现相似的周期曲线。季节性较弱的商品可采用月平均比重法;季节性较强的商品采用季节指数分析法、季节平均系数分析预测法、移动平均数季节指数法等进行测算。
4.随机形态与预测方法的选择
某些商品在某些时期的需求量呈现出不规则的变化，无一定的规律性可循。要采用定性分析与定量分析相结合的预测分析法，采用专家预测法、主观概率测算法、类推法等。
二、定性预测法
(一)德尔菲法(专家意见法)
是以匿名的方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一种经验意见综合法。
可用于预测商品供求关系变化、市场需求、商品价格、商品销售、市场占有率、商品生命周期等方面。不但在企业预测中发挥作用，还在行业及宏观预测中采用;不仅用于短期预测，还用于中、长期预测。
1.特点
(1)匿名性
(2)反馈性
(3)集思广益
(4)趋同性
【例题·多选题】德尔菲法，又称专家意见法或专家调查法，其特点有( )。(2006年考题)
A.匿名性
B.实名性
C.趋同性
D.集思广益
E.反馈性
【答案】ACDE
2.预测步骤
(1)准备阶段。拟定意见征询表和选定征询对象。
(2)轮番征询阶段。
(3)作出预测结论阶段。
(二)类推法
类推法主要有相关类推法和对比类推法。
1.相关类推法
利用已知的相关产品的资料和数据，推断预测某商品未来需求趋势。
相关关系包括：(1)时间上的先行、后行关系;(2)可替代商品的关系;(3)互补性关系。
【例题·单选题】轴承是汽车的先行商品，根据汽车的需求量，就可以推断轴承的需求量。这种预测方法是( )。(2008年考题)
A.对比类推法
B.相关类推法
C.用户调查法
D.定量预测法
【答案】B
2.对比类推法
根据同类商品在不同时期、不同地区的需求情况，推测该商品在未来或另一地区的发展趋势。
【例题·单选题】通过分析国外某些产品的生命周期的发展变化，来预测国内同类产品的需求变化。这种预测方法属于( )。
A.相关类推法
B.对比类推法
C.用户调查法
D.经销人员意见法
【答案】B
(三)用户调查法(购买者意向调查法)
即定期直接向用户了解在下一时期购买的意向，通过综合分析，推断出用户购买意向的变动趋势。
一般而言，用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以工业品市场最高、耐用消费品市场次之、一般消费品市场为最低。
【例题1·单选题】用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以( )为最低。
A.工业品市场
B.耐用消费品市场
C.一般消费品市场
D.农产品市场
【答案】C
【例题2·多选题】下列预测方法中，属于定性预测的有( )。
A.用户调查法
B.时间序列分析法
C.因果关系分析法
D.德尔菲法
E.专家意见法
【答案】ADE
