跨国公司的目标市场进入模式

（一）跨国公司的法律组织形式

跨国公司的管理组织形式

跨国公司的市场进入模式

1.出口模式

出口模式包括间接出口和直接出口两种形式。

间接出口是指企业通过设在本国各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务。

间接出口的有利因素是可以以很少的投入有效地增加企业的产出；

间接出口的不利因素是企业通过间接出口的方式进入国际市场的潜力很小，控制海外营销活动的能力极为有限。直接出口是指企业把产品直接卖给国外的最终用户，不通过国内的中间机构。

直接出口具有以下特点：

①要求企业有自己的国际营销渠道，有专人负责出口营销的管理工作

②与间接出口相比，直接出口投资较多，风险一般也比间接出口大，但回报也较高

③直接出口弥补了间接出口的缺陷

④直接出口要求企业投入的资源多，对企业内部专业人才和管理水平的要求也比间接出口高得多。

2.许可模式

是指技术许可企业通过签订合同的方式，向技术被许可企业提供必需的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权。

许可模式的利：①进入市场的风险较小，要求企业的参与程度低、资源投人少

②有利于利用被许可方的市场建设

许可模式的弊：

①限制了企业对国际目标市场容量的充分利用，企业并未真正地融入外部市场

②许可方有可能失去对国际目标市场的营销规划和方案的控制

③许可方在控制被许可方保证质量和服务标准方面将受到许多限制

④技术转让可能制造出自己的竞争对手，从而使技术转让方处于不利地位

⑤许可方还有可能因为权利、义务问题陷入纠纷、诉讼，使企业得不偿失

3.国际直接投资模式

国际直接投资企业的设立包括收购和新建两种方式。根据母公司对子公司的控制程度不同，国际直接投资可分为独资和合营两种形式。

国际直接投资模式是几种模式里花费资源最多、面临风险最大的模式，但同时对市场的渗透最完全，获得的控制权也最强。它可使企业获得国外重要的原料、生产基地，使企业更好地利用国际资本市场，促进国内外两个市场、两种资源的优化组合和合理配置。它对企业的管理能力、经营能力及综合财力的要求都较高。

（四）跨国公司的经营战略

1.企业面临的竞争压力

面对降低成本的压力：企业可选择的做法包括选择最佳区位，大量生产一种标准化的产品，实现规模经济、学习效应和区位经济；将一些业务外包给降低成本的国外供应商，降低成本等。

面对地区调适的压力：企业选择的做法包括针对不同的国家制定差异化的产品和营销策略、改善企业的成本结构等。

2.跨国公司可选择的经营战略

（1）全球标准化战略（全球战略）
概念：指跨国公司面向全球市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家里集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线效应，以获得高额利润的经营战略。

适用：当成本降低的压力强烈而地区调适的压力很低时，使用全球标准化战略能达到最好的效果。

强调：提高盈利能力，通过规模经济、学习效应和区位经济实现成本的降低，即低成本战略。

（2）本土化战略（多国化战略）
概念：是指跨国公司在不同国家的市场上提供与消费者兴趣与偏好相适应的产品，通过在不同国家提供差异化产品或服务来增加利润的经营战略。

适用：当各国消费者的兴趣和偏好差异较大，且降低成本的压力不太高时，本土化是最合适的战略。

强调：通过改变产品或服务来增加利润。

（3）跨国化战略
概念：指全球竞争激烈的情况下，既考虑降低成本形成以经验为基础的成本效益和区位效益，又注意东道国市场的需要，注重产品的差异化和本土化的经营战略。

适用：当跨国公司面临的降低成本的压力和地区调适压力都较高时，跨国战略最为有效。

注意：采取跨国战略是为了同时取得低成本优势、产品差异化优势和技术的扩大效应。

（4）国际战略
概念：是指跨国公司向国外市场转让当地竞争者缺少的技能和产品，利用母国的创新来提高海外子公司竞争地位的经营战略。

适用：适合采用国际战略的跨国公司，其产品通常能够满足普遍需要，面临的成本压力和地区调适压力都很低。

注意：国际战略是一种以母国为中心的战略，这种战略的核心内容是确定母公司在技术创新和开发能力上的竞争优势以及在产品生命周期所处的阶段，然后通过跨国经营的方式将其优势转移到国外。