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2010年初级经济师工商管理预习辅导市场营销与品牌建设(6)

来源:233网校 2010-01-08 11:43:00

  市场营销策

  产品策略

  1.产品含义及其层次

  产品是指供给市场、能满足消费者某种需要的物质产品和非物质形态的服务。

  (1)核心层---使用价值

  (2)形式层---包装、品牌、质量、式样、特征

  (3)期望层---顾客希望或默认的属性或条件

  (4)延伸层---附加利益与服务,如安装、送货、保证、提供信贷、售后服务

  (5)潜在层---未来发展的潜在属性。

  例题:产品质量属于()

  A.核心层

  B.形式层

  C.期望层

  D.延伸层

  答案:B

  2.产品组合---企业生产经营的各种不同类型产品之间的组合比例,由产品项目和产品线组成。具有一定广度、深度和关联度. 产品为每一具体的产品,产品线为满足同类需求的,功能相同而规格不同的一组产品。

  策略:

  (1)扩大产品组合----在市场繁荣时期,较长较宽的产品组合会带来盈利,当现有生产线销售额和盈利率在未来可能会下降时,也可采取此策略

  (2)缩减产品组合---市场不景气,或原材料、能源供应紧张时,可采取此措施。

  (3)延伸产品线---将产品向上下两个方向进行延伸发展

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