在激烈的市场竞争中，企业需要准确识别并理解不同类型的竞争者，以便制定有效的应对策略。从市场方面看，竞争者可以分为以下四种类型：
1. 欲望竞争者：这类竞争者面向同一目标市场，提供不同产品，满足不同的消费需求。例如，汽车销售商和住宅装修商同时争夺某一个家庭购买者时，就互为欲望竞争者。
2. 属类竞争者：这类竞争者提供不同产品，但满足同一需求。例如，为了满足某些顾客从甲地到乙地出行的需要，航空公司与铁路公司之间就互为属类竞争者。
3. 产品形式竞争者：这类竞争者满足同一需要的各种产品形式之间的竞争者。例如，同样是液晶电视机，55英寸液晶电视机和65英寸液晶电视机就互为产品形式竞争者。
4. 品牌竞争者：这类竞争者满足同一需要的同种产品不同品牌之间的竞争者。例如，同样提供零售服务的超市之间就互为品牌竞争者。
应对策略：
- 欲望竞争者：企业可以通过市场细分和定位策略，明确自己的目标市场和消费者需求，从而避免与欲望竞争者的直接冲突。
- 属类竞争者：企业可以通过差异化战略，突出自己产品的独特优势，以吸引特定需求的消费者。例如，强调航空公司的快速便捷或铁路公司的舒适体验。
- 产品形式竞争者：企业可以通过改进产品设计和功能，提升产品的竞争力。例如，增加液晶电视机的功能特性或改善用户体验。
- 品牌竞争者：企业可以通过品牌建设，提升品牌形象和忠诚度。例如，通过广告宣传、客户服务和产品质量来增强品牌的吸引力。
通过识别和应对这些不同类型的竞争者，企业可以更好地适应市场变化，制定出更具针对性的市场营销策略。
科目：初级工商管理
考点：1.2竞争者识别
