W 公司是一家食品饮料公司，最初生产儿童饮品，较为单一。后来产品线延伸为水、蛋白饮 料、茶饮、咖啡和即食粥等系列产品，W 公司注重饮品的口感和味道，持续开发新产品。蛋 白饮料推出椰子蛋白饮料的新品，即食粥类推出含胶元蛋白的新品，茶饮料推出无糖茶饮。 W 公司的分销渠道分布广泛，在全国有 2000 多家经销商，5000 多家分销商，10000 多家零 售商，涵盖超市、便利店、餐厅店等多种渠道，增加消费者购物的便利性。此外，W 公司与 知名电子商务平台合作，将商品推向线上，提高消费者购买的便利度。
1. W 公司采用的产品营销组合策略是什么？
W 公司采用的产品营销组合策略是扩大产品组合策略。
W 公司最初生产儿童饮品，较为单一，后来产品线延伸为水、蛋白饮料、茶饮、咖啡和即食粥等系列产品，并且推出不同口感和味道的新品，增加产品的组合的宽度、长度及深度。因 此 W 公司采用的产品营销组合策略是扩大产品组合策略。
2.产品处于介绍期和成熟期，应采用什么营销策略。
（1）产品介绍期。由于产品介绍期的生产成本和销售成本相对较高，企业通常采用四种营销策略：
①快速撇脂策略
②缓慢撇脂策略
③快速渗透策略
④缓慢渗透策略
（2）产品成熟期。产品成熟期的营销重点是要想方设法延长产品的市场占有时间，在维持相对稳定的销售量和市场占有率的基础上提高市场占有率。这一阶段的营销对策主要有：
①改进市场
②改进产品
③改进营销组合。
3.W 公司选择的分销渠道的影响因素有哪些？
选择分销渠道的影响因素包括：产品因素、市场因素和企业自身因素。
（1）产品因素。
①产品单价。
②产品的体积和质量
③产品的式样或款式
④产品的易腐性或易毁性。
⑤产品的技术与服务要求。
⑥产品的标准化与专业性。
（2）市场因素。
①潜在顾客。
②顾客的购买习惯
③市场竞争情况。
（3）企业自身因素。
①企业规模与信誉。
②企业销售能力和营销经验
③企业控制渠道的需求。
