CB公司成立于2015年11月。创业初始，公司推出了CB电动牙刷，其后转战牙膏、彩妆和洗发水市场。2020年， 公司决定重回口腔护理行业。行业相关报告显示，2019年中国口腔护理行业销售额超过490亿元，其中漱口水、牙齿冲洗产品的市场规模约为7.50亿元，在口腔护理行业的占比不到2%,漱口水品类的渗透率不到3%。在西方发达国家市场中，漱口水、牙齿冲洗产品在口腔护理行业的占比约为10%，漱口水品类渗透率为40%-50%。目前，国内漱口水市场主要有李施德林、BOP、 Usmile、 冰泉、清之科研等品牌。
根据上述信息，CB公司明确了重回口腔护理市场的战略目标，决定将CB打造成国货口腔护理第一品牌， 采用快消品打法，实现口腔护理产品的升级。
2020年9月底，公司推版漱口水系列产品。该系列产品精准捕捉年轻人喜好，主要面向家居、工作、出行三大使用场景，采用娇小可爱型瓶身，同时推出葡萄、绿茶、乌龙茶三种口味。宣传方面，公司联合明星、利用KOL种草推荐，并通过进入抖音、快手的流量池不断触达用户群体，达到高曝光、高讨论的效果。公司通过线上积累的口碑流量，助力线下推广，打开了0IC渠道、便利店渠道和Cs渠道。CB公司连续9个月月销额超过1亿元。目前，CB漱口水已经成为公司的明星产品，销售占比高达83%，在国内漱口水的市场份额位居第二，仅次于李施德林。
问题：
1、CB公司重回口腔护理行业的营销管理步骤是什么，具体开展了哪些工作?
2、从目标市场战略角度对CB公司的战略选择进行分析和说明?
1、市场营销管理过程包括以下主要步骤:分析市场机会、制定战略 规划、设计市场营销组合和管理市场营销活动。
（1）分析市场机会；CB公司根据行业相关报告显示，2019年中国口腔护理行业销售额超过490亿元，其中漱口水、牙齿冲洗产品的市场规模约为7.50亿元，在口腔护理行业的占比不到2%,漱口水品类的渗透率不到3%
（2）制定战略规划；CB公司明确了重回口腔护理市场的战略目标，决定将CB打造成国货口腔护理第一品牌， 采用快消品打法，实现口腔护理产品的升级
（3) 设计市场营销组合；CB公司该系列产品精准捕捉年轻人喜好，主要面向家居、工作、出行三大使用场景，采用娇小可爱型瓶身，同时推出葡萄、绿茶、乌龙茶三种口味。
（4）管理市场营销活动；宣传方面，公司联合明星、利用KOL种草推荐，并通过进入抖音、快手的流量池不断触达用户群体，达到高曝光、高讨论的效果。公司通过线上积累的口碑流量，助力线下推广，打开了0IC渠道、便利店渠道和Cs渠道
2、从这几个方面进行分析：目标市场战略，即STP战略，包括市场细分、目标市场选择和市场定位。
(1)市场细分方面。CB公司采用了行为细分和心理细分变量。根据材料分析，“该公司推出的漱口水系列产品主要面向居家、工作、出行三大使用场景”，属于行为细分变量中的消费者追求的利益；“该公司推出漱口水系列产品采用娇小可爱型瓶身，同时推出葡萄、绿茶、乌龙茶三种口味”，属于心理变量中的消费者对商品的偏爱。
(2)目标市场选择方面。从目标市场战略角度对CB公司的战略选择的是集中化营销策略，CB公司精准捕捉年轻人喜好，主要面向家居、工作、出行三大使用场景，采用娇小可爱型瓶身，同时推出葡萄、绿茶、乌龙茶三种口味，表明CB公司选择一个或几个细分市场作为目标市场 制定营销 组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。
(3)市场定位方面。CB公司采取了对峙定位策略，根据材料中“CB公司明确了重回口腔护理市场的战略目标，决定将CB打造成国货I=1腔护理第一品牌，采用快消品打法，实现口腔护理产品的升级”，明显CB公司选择与现有竞争者重合的市场位置，并争夺同一个消费者群体，力图争夺第一。
