案例:CH公司多年来致力于新材料的开发,2002年, 该公司抽调5名技术人员组建研发团队,率先开展A型新材料生产技术的研发,2007年,该公司X技术成功推向市场,成为市场上最有竞争力的成熟技术。
2004年,US公司与某研究所签订协议,由该公司出资3000万元,研究所提供研究团队,双方共同开发A型新材料生产技术,2008年, US公司的Y技术研发成功,Y技术上市后,US公司与多家企业签订合作协议,大力抢占市场,两大技术展开了激烈竞争。到2015年, US公司的Y技术已经占有了39%的市场份额。
面对竞争,CH公司决定对技术进行技术升级,其中一个备选技术升级项目中,需要投入200万元,用于购买新设备,项目期5年,估算设备投入使用后每年新增的运营收入为60万元,新增运行费用5万元,5年后该设备可按100万元转让。折现率为20%。
2016年,CH公司完成了技术升级,升级后的X-1技术,不仅使得新材料的生产成本较低,抗热性能也比上一代技术提升20%,很快获得市场认可,到2019年,X- 1技术取得了95%的市场份额,成为A型新材料生产技术的主导设计。
问题:
1. CH公司作为A型新材料生产技术的市场领先者,其优势主要有哪些??
2.CH公司和US公司在A生产技术开发上,分别采用了什么技术创新战略,并说明这两种战略的优点。 3.假定折现率为20%,CH公司投资购买新设备的净现值为多少? (计算结果保留两位小数)。投资该设备经济上是否可行,并说明理由。
1.企业作为新技术研发和应用的领先者,其优势主要有下列几个方面。
(1)声誉和消费者品牌忠诚度。领先进入者可以率先赢得技术领先者的声誉,即使竞争对手采取紧随战略推出有竞争力的产品,技术领先者的声誉也可以帮助企业塑造良好的形象,赢得更大的消费者品牌忠诚度和市场份额。另外,企业还可以利用技术领先者的优势地位引导和培育消费者对产品的偏好。如果消费者需求的某些方面难以被采取紧随战略的企业所模仿(如受到专利或版权的保护或属于先动企业的独特能力),成为技术领先者就能帮助企业获得长期的垄断利润。
(2)优先获取各种稀缺资源。率先将某项技术引人其产业和市场,可以抢先占领有吸引力的市场,选择最好的分销渠道,通过率先签订采购合同控制新产品生产需要的设备、原材料等稀缺资源的来源,这些都可以使技术领先者在未来的竞争中处于更加有利的地位。
(3)有利于自己的技术成为主导设计和技术标准。在主导设计和技术标准占据重要地位的产业,技术领先者可以充分利用知识产权保护制度和自我增强的正向反馈机制获得市场优势地位,使自己的技术逐渐发展成为主导设计和技术标准,使后来者采纳这些标准。后来者采用这些标准,会使技术领先者的地位得到进一步巩固,优势会更加明显和持久。
(4)获得早期的高额利润。在电子信息等行业,新产品进入市场初期,由于其稀缺性,可以以比较高的价格与买方签订合同,获得比较高的利润率和利润。随着产品进入市场期的延长,产品的供给能力快速提升,市场上同类产品迅速增加,产品的利润率和利润会快速下降。由此,技术领先者可以通过率先进入市场获得高额利润。
(5)由于存在转换成本从而锁定用户。一旦顾客接纳了一个产品,当他要转用其他产品时,往往会产生转换成本,转换成本的存在可以让率先进入市场的企业锁定部分用户。通常转换成本来自三个方面: 一是产品最初的成本。因为更换新的产品必然要放弃原来的产品。二是配套成本。由于更换产品而需要更换配套产品,由此带来配套成本。三是学习成本。对于复杂产品,更换新产品需要顾客花时间熟悉它的使用,此时时间也会成为一种转换成本。如果用户面临比较高的转换成本,即使市场上出现了新的性能更好的产品,用户可能仍然会使用老的产品。
2.CH公司采用了自主创新战略。
自主创新战略是指企业通过自身的努力和探索实现技术突破,攻破技术难关,并在此基础上依靠自己的能力推动创新的后续环节,完成技术的商品化,获得商业利润,实现预期目标的创新战略。CH公司通过组建研发团队,率先开展A型新材料生产技术的研发,正是运用了自主创新战略。
自主创新传略的优点是:在技术方面有助于形成较高的技术壁垒,奠定自身的领导地位。在生产方面,自主创新企业起步较早,能够较早建立起与新产品生产相适应的核心能力,在市场方面能获得初期的垄断利润,较早建立起销售网络,影响用户的消费行为,左右行业标准的建立。
US公司采用了合作创新战略。
合作创新战略是指两个或两个以上的企业合作进行研发,共享技术创新的成果,以达到节约研发投资、缩短开发周期或进入新市场目的的创新战略。US公司通过与某研究所签订协议,由该公司出资3000万元,研究所提供研究团队,双方共同开发A型新材料生产技术,正是采用了合作创新战略。
合作创新战略的优点是:合作创新一般集中在新兴技术和高新技术产业,以合作进行研究开发为主要形式。合作创新有助于合作方实现资源共享、优势互补;有助于缩短创新周期,赢得竞争优势;能够分摊创新成本,分担创新风险。
3.净现值的具体计算公式为:





















