在高级经济实务工商管理中，市场细分被广泛认为是制定科学目标市场战略的首要且关键步骤。企业面对的是一个异质性极强的整体市场，消费者在需求、购买行为、偏好及使用习惯上存在显著差异。若采用“一刀切”的营销方式，不仅资源浪费严重，也难以实现预期效果。
市场细分的本质在于根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为若干个具有相似特征的子市场。这些子市场内部需求趋同，而不同子市场之间则存在明显差别。常见的细分标准包括地理因素（如区域、城市规模）、人口统计因素（如年龄、性别、收入、职业）、心理因素（如生活方式、个性）以及行为因素（如购买时机、品牌忠诚度、使用频率）等。
通过市场细分，企业能够更准确地识别最具潜力的目标客户群体，进而为其量身定制产品、定价、渠道和促销策略。例如，某高端化妆品品牌通过人口统计与心理细分，锁定一线城市的高收入、注重生活品质的女性群体，从而实现精准投放广告和渠道布局。
更重要的是，市场细分为企业发现市场机会提供了系统性工具。一些未被充分满足的小众需求往往隐藏在主流市场之外，通过有效的细分，企业可发掘利基市场，实施差异化或集中化战略，形成竞争优势。
因此，在制定目标市场战略过程中，没有科学的市场细分，就无法实现精准的目标市场选择与有效的市场定位，整个营销战略的基础也将不牢固。
科目：高级经济实务工商管理
考点：市场细分
