（一）合同谈判前需有相关法律知识的储备
基本条件：专业知识+相关法律知识
（二）合同谈判的准备工作
1.谈判人员的组成
（1）建筑法律法规与政策的人员。（2）懂工程技术方面的人员。（3）懂建筑经济方面的人员。
2.注重相关项目的资料收集工作
3.对谈判主体的分析
（1）发包方的分析
①签订工程施工合同之前，首先要确定工程施工合同的标的物，即拟建工程项目。
②进行招标投标工作的准备。设计任务书和选址报告批准后，发包方就可以进行招标或委托取得工程设计资格证书的设计单位进行设计。发包方建设准备工作，包括技术准备、征地拆迁、现场的“三通一平”等。
③对承包方进行考察。
④除了承包方的报价，全面考察承包方资质和能力。
（2）承包方的分析
①不应一味盲目地投标。承包方进行调查研究：审查发包方有关文件，如发包方的法人营业执照、项目可行性研究报告、立项批复、建设用地规划许可证等。
②要注意一些原则性问题不能让步。优惠条件必须是在项目是真实的、发包方主体是合法的、建设资金已经落实的前提条件下进行的让步。
③要注意到该项目本身是否有效益以及己方是否有能力投入或承接。
（3）对对方的分析
①对对方谈判人员的分析。
②对对方实力的分析。对方资信、技术、物力、财力等状况的分析。
（4）对谈判目标进行可行性及双方优势与劣势分析
4.拟订谈判方案
　　（三）合同谈判的策略和技巧
　　常见的几种谈判策略和技巧有：
　　1.掌握谈判议程，合理分配各议题的时间
　　2.高起点战略:先苛刻+让对方错判底线
　　3.注意谈判氛围：适时润滑，舒缓压力
　　4.适当的拖延与休会：冷处理后，弥合分歧
　　5.避实就虚：攻击对方的弱点，回避己方弱点
　　6.分配谈判角色，注意发挥专家的作用