ä¼�ä¸šåº“å˜æŽ§åˆ¶çš„ç»©æ•ˆè¯„ä»·æŒ‡æ ‡å’Œæ”¹è¿›æŽªæ–½
进入ç»�æµŽå¸ˆé¢˜åº“ç« èŠ‚ç»ƒä¹ åœ¨çº¿æµ‹è¯•é…�å¥—ä¹ é¢˜ï¼Œå�¯æŸ¥çœ‹ç”案å�Šè§£æž� 开始练ä¹
  (一)ä¼�ä¸šåº“å˜æŽ§åˆ¶çš„ç»©æ•ˆè¯„ä»·æŒ‡æ ‡
  ä¼�ä¸šåº“å˜æŽ§åˆ¶çš„ç»©æ•ˆä¸»è¦�å�¯ä»¥ä»Žå®¢æˆ·æ»¡æ„�度ã€�åº“å˜æ€»æˆ�本å�Šç›¸å…³æˆ�本ã€�å¹³å�‡åº“å˜é‡�以å�Šåº“å˜å‘¨è½¬æ¬¡æ•°ç‰æ–¹é�¢è¿›è¡Œè€ƒæ ¸ã€‚
  1.客户满æ„�度:是指客户对销售者现在的æœ�务水平的满æ„�程度。具体有:客户满æ„�度ã€�å®¢æˆ·å¿ è¯šåº¦ã€�客户å�–消订è´çš„频率ã€�æœ�务水平ã€�延期交货率。
  2.åº“å˜æ€»æˆ�本å�Šç›¸å…³æˆ�æœ¬ï¼šåº“å˜æ€»æˆ�本å�¯ä»¥è¡¨ç¤ºä¸ºè®¢è´æˆ�本ã€�ç»�常性库å˜çš„åº“å˜æŒ�有æˆ�本ã€�安全库å˜çš„åº“å˜æŒ�有æˆ�本ã€�缺货æˆ�本之和。
  3.å¹³å�‡åº“å˜é‡�
  月平å�‡åº“å˜=(月åˆ�库å˜é‡�+月末库å˜é‡�)/2
  年平å�‡åº“å˜= å�„月平å�‡åº“å˜é‡�之和/12
  4.库å˜å‘¨è½¬æ¬¡æ•°
  库å˜å‘¨è½¬æ¬¡æ•°=æŸ�åº“å˜æˆ�本下的年销售é¢�/å¹³å�‡åº“å˜æŠ•èµ„
  (二)ä¼�ä¸šåº“å˜æŽ§åˆ¶ç»©æ•ˆçš„æ”¹è¿›æŽªæ–½
  高管人员更关注的是库å˜å� 用的总资金é‡�和大类商å“�çš„æœ�务水平。控制总体库å˜çš„æ–¹æ³•主è¦�是:周转次数法ã€�ABC商å“�分类法和风险å�ˆå¹¶æ³•。
  1.周转次数法:通过周转次数æ�¥ç®¡ç�†çš„办法å�¯èƒ½æ˜¯åº“å˜æ€»é‡�控制与管ç�†ä¸å¸¸è§�的方法。
  2.ABC商å“�分类法:将商å“�划分为有é™�çš„å‡ ç±»ï¼Œç„¶å�Žå¯¹æ¯�类商å“�使用ä¸�å�Œçš„åº“å˜æŽ§åˆ¶æ”¿ç–。商å“�在库å˜ä¸æ‰€å� 比é‡�ä¸Žåœ¨é”€å”®ä¸æ‰€å� 比é‡�之间ä¸�æˆ�比例的现象就是通常所谓的80-20原则。该原则是ABCåˆ†ç±»æ³•çš„æ ¹åŸºæ‰€åœ¨ã€‚A类商å“�通常是çƒé”€å•†å“�,B类居ä¸ï¼ŒC类销售慢。
  3.风险å�ˆå¹¶æ³•:风险å�ˆå¹¶æŒ‡çš„æ˜¯å¦‚果把库å˜å�ˆå¹¶åˆ°è¾ƒå°‘çš„å‡ ä¸ªå˜å‚¨ç‚¹ï¼Œåº“å˜æ°´å¹³ä¼šä¸‹é™�ï¼Œè€Œå¢žåŠ å˜å‚¨ç‚¹ä¸ªæ•°åˆ™ä¼šäº§ç”Ÿç›¸å��的效果。公å¼�å�‚è§�æ•™æ��p145页
  4.总投资��法
  ä¼�ä¸šåº“å˜æŽ§åˆ¶çš„ç»©æ•ˆä¸»è¦�å�¯ä»¥ä»Žå®¢æˆ·æ»¡æ„�度ã€�åº“å˜æ€»æˆ�本å�Šç›¸å…³æˆ�本ã€�å¹³å�‡åº“å˜é‡�以å�Šåº“å˜å‘¨è½¬æ¬¡æ•°ç‰æ–¹é�¢è¿›è¡Œè€ƒæ ¸ã€‚
  1.客户满æ„�度:是指客户对销售者现在的æœ�务水平的满æ„�程度。具体有:客户满æ„�度ã€�å®¢æˆ·å¿ è¯šåº¦ã€�客户å�–消订è´çš„频率ã€�æœ�务水平ã€�延期交货率。
  2.åº“å˜æ€»æˆ�本å�Šç›¸å…³æˆ�æœ¬ï¼šåº“å˜æ€»æˆ�本å�¯ä»¥è¡¨ç¤ºä¸ºè®¢è´æˆ�本ã€�ç»�常性库å˜çš„åº“å˜æŒ�有æˆ�本ã€�安全库å˜çš„åº“å˜æŒ�有æˆ�本ã€�缺货æˆ�本之和。
  3.å¹³å�‡åº“å˜é‡�
  月平å�‡åº“å˜=(月åˆ�库å˜é‡�+月末库å˜é‡�)/2
  年平å�‡åº“å˜= å�„月平å�‡åº“å˜é‡�之和/12
  4.库å˜å‘¨è½¬æ¬¡æ•°
  库å˜å‘¨è½¬æ¬¡æ•°=æŸ�åº“å˜æˆ�本下的年销售é¢�/å¹³å�‡åº“å˜æŠ•èµ„
  (二)ä¼�ä¸šåº“å˜æŽ§åˆ¶ç»©æ•ˆçš„æ”¹è¿›æŽªæ–½
  高管人员更关注的是库å˜å� 用的总资金é‡�和大类商å“�çš„æœ�务水平。控制总体库å˜çš„æ–¹æ³•主è¦�是:周转次数法ã€�ABC商å“�分类法和风险å�ˆå¹¶æ³•。
  1.周转次数法:通过周转次数æ�¥ç®¡ç�†çš„办法å�¯èƒ½æ˜¯åº“å˜æ€»é‡�控制与管ç�†ä¸å¸¸è§�的方法。
  2.ABC商å“�分类法:将商å“�划分为有é™�çš„å‡ ç±»ï¼Œç„¶å�Žå¯¹æ¯�类商å“�使用ä¸�å�Œçš„åº“å˜æŽ§åˆ¶æ”¿ç–。商å“�在库å˜ä¸æ‰€å� 比é‡�ä¸Žåœ¨é”€å”®ä¸æ‰€å� 比é‡�之间ä¸�æˆ�比例的现象就是通常所谓的80-20原则。该原则是ABCåˆ†ç±»æ³•çš„æ ¹åŸºæ‰€åœ¨ã€‚A类商å“�通常是çƒé”€å•†å“�,B类居ä¸ï¼ŒC类销售慢。
  3.风险å�ˆå¹¶æ³•:风险å�ˆå¹¶æŒ‡çš„æ˜¯å¦‚果把库å˜å�ˆå¹¶åˆ°è¾ƒå°‘çš„å‡ ä¸ªå˜å‚¨ç‚¹ï¼Œåº“å˜æ°´å¹³ä¼šä¸‹é™�ï¼Œè€Œå¢žåŠ å˜å‚¨ç‚¹ä¸ªæ•°åˆ™ä¼šäº§ç”Ÿç›¸å��的效果。公å¼�å�‚è§�æ•™æ��p145页
  4.总投资��法
对本知识点:�问 补充
进入ç»�æµŽå¸ˆé¢˜åº“ç« èŠ‚ç»ƒä¹ åœ¨çº¿æµ‹è¯•é…�å¥—ä¹ é¢˜ï¼Œå�¯æŸ¥çœ‹ç”案å�Šè§£æž� 开始练ä¹
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|---|---|---|---|---|
| ³õ¼¶½ðÈÚרҵ֪ʶÓëʵÎñ¸ß¶Ë°à£¨°üº¬¾¼Ã»ù´¡£©£¨Ëͽ̲ģ© | ¿µ¿¡½Ü | £¤3860 / £¤1980 | ![]() |
|
| ³õ¼¶¹¤É̹ÜÀíרҵ֪ʶÓëʵÎñ¸ß¶Ë°à£¨°üº¬¾¼Ã»ù´¡£©£¨Ëͽ̲ģ© | Åíá° | £¤3860 / £¤1980 | ![]() |
|
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