文章讲解了服务年限与工资收入，以及晋升竞赛。

　　5.2晋升竞赛

　　在存在内部劳动力市场的情况下，对员工进行激励的另外一种形式可以被称为晋升竞赛。主要有三个特征：一、谁将得到晋升是不确定的;二、获胜者是依据相对工资绩效被挑选出来的;三、报酬将完全集中于获胜者之手，因此在获胜和失败两种结果之间的差别将会是很大的。然而并不是企业内的所有晋升都能够满足这种竞赛的定义，主要因为，大多数晋升中，获胜者所获得的报酬相对来说比较小，并且大家比较容易预测到谁将是“获胜者”。

　　通常，向高级领导职位晋升的历程就符合我们所描述的这种竞赛特征了。

　　然而在这一方案中，并非所有勤奋的员工都能够在职业生涯结束之前得到奖励;只有那些获胜者才能够得到这一优惠。一旦这种奖励已经授予完毕，胜利者和失败者已经确定，那些胜利者可能会变得懈怠，而那些失败者则不会再去继续努力工作。另一方面，企业明白那些失败者的激励性已经大大减弱，所以它们会有各种理由来摆脱这些失败者。

　　但企业遇到的困难是，如果失败者不能得到相对较好的待遇，员工们可能不愿意进入这场竞赛。

　　由于那些所得到的工资低于或等于自己的边际收益的员工不需要得到企业提供任何工作保障方面的保证，因此一种有可能出现的情况是，晋升竞赛的失败者所获得的工资或薪金超过他们的边际收益。

　　晋升竞赛也像体育比赛一样，同样是根据每一位选手与竞赛对手进行对比之后所得到的相对成绩来确定终工资的。

　　5.3服务年限与工资收入

　　通常情况下，一个人的收入是随着年龄而上升的，但是除此之外，它们还随着某人在其企业中的服务年限的延长而上升。