社会营销考点解析
社会营销介绍
社会营销
①市场细分,即准确识别和区分服务对象
②公共关系营销,即维持社会组织之间、社会组织与公众之间的良好关系
③品牌建设,即社会组织的公信力与社会信任的建构和管理过程
正确答案: B
答案解析: B选项正确,公共关系营销的核心是跳出单纯的说服策略,通过与公众的情感互动、维护社会组织与公众、其他组织的良好关系,树立组织形象,实现社会营销目标。题干中社会工作者深入居民、倾听需求、调整服务,同时联动媒体宣传机构成效、树立形象,契合公共关系营销“情感互动、关系维护、形象建设”的核心要点。
A选项错误,市场细分侧重区分服务对象的需求差异,题干未体现对不同居民群体的区分,核心是“与居民互动、联动媒体、维护关系”,排除;
C选项错误,品牌建设侧重组织公信力的长期建构,包括品牌定位、服务差异化、危机应对等,题干中“联动媒体、倾听需求”是短期的公共关系维护,未涉及品牌定位、长期信任建构等核心内容,排除;
D选项错误,健康促进是宏观的综合健康策略,并非社会营销技术的具体方面,题干考点是社会营销技术,与健康促进无关,排除。
正确答案: C
答案解析: C选项正确,品牌建设的核心是社会组织公信力与社会信任的建构和管理,具体包括实现品牌定位化、服务差异化、关系网络化、危机应对常态化。题干中该组织明确自身品牌定位、提供差异化服务、搭建多方合作网络、应对负面舆情,完全涵盖品牌建设的核心要点,属于品牌建设技术的应用。
A选项错误,市场细分侧重区分服务对象需求,题干中“差异化服务”是品牌建设的一部分,核心是通过系列举措建构组织信任,而非单纯的对象区分,排除;
B选项错误,公共关系营销侧重维护组织与各方的关系,题干中“联动多方搭建网络”是品牌建设中“关系网络化”的内容,核心是“品牌定位、信任建构”,而非单纯的关系维护,排除;
D选项错误,社会倡导技术侧重为边缘化群体发声、争取权益,题干核心是社会组织的品牌建设,未涉及权益争取、反歧视等倡导内容,排除。
正确答案: A
答案解析: A选项正确,市场细分的核心是准确识别和区分服务对象,根据不同服务对象的需求差异,采取差异化的策略,从而更好地满足服务对象的个性化需求。题干中小李明确区分社区内青少年、上班族、老年群体的体检需求差异,并针对性设计宣传方案和服务指引,完全契合市场细分的定义。
B选项错误,公共关系营销侧重维持社会组织之间、社会组织与公众之间的良好关系,通过情感互动树立组织形象,题干未涉及“组织关系维护”“情感互动”,核心是“区分对象、差异化策略”,排除;
C选项错误,品牌建设侧重社会组织公信力与社会信任的建构,核心是品牌定位、服务差异化、关系网络化等,题干未提及“组织品牌”“公信力建设”,仅聚焦服务对象的区分与差异化服务,排除;
D选项错误,健康促进是公共卫生社会工作的常用方法,侧重通过综合举措提升整体健康水平,并非社会营销技术的具体方面,与题干考点不符,排除。
正确答案: C
答案解析: C 选项正确。社会营销是以受众为目标,营销社会观念、促进期望行为、拒绝不良行为,面向社会大众,强调自愿接受健康行为。本题中社工通过宣传传递观念、引导青少年自愿选择不吸烟,符合社会营销的核心特征。
A 错误:行为干预强调直接改变个体已有的不良行为(如督促戒烟、纠正成瘾行为),本题是预防、引导观念与选择,并非对已有行为的直接矫正。
B 错误:健康促进是整体策略,包含政策、环境、社区行动、生活方式改善等综合举措,本题仅为观念传播与行为引导,未体现综合性健康促进体系。
D 错误:社会倡导侧重代表边缘化群体发声、争取权利、消除歧视与压迫,本题不涉及权益、弱势支持、社会环境改变,不属于倡导。
行为干预
①多阶段优化策略②知识、信念、行为模式③健康信念模式
健康促进
健康促进模型、多理论模型、格林模型。
社会倡导技术
一是代表,即明确自己的角色,表达服务对象的利益,侧重于发声
二是影响,即干预对服务对象利益产生破坏的因素,侧重于改变
三是自我倡导,即有着共同需要和问题的人联合起来组成团体,以更好地处理这些需要和问题。
需求评估与干预流程
(1)精神病患者及其家属的生理—心理—社会评估
生理信息;社会信息(家庭、社会支持、社会环境);心理信息
(2)精神病患者及其家属社会工作的干预流程
社会工作服务干预方法
(1)认知行为治疗
具体步骤:详细讲述问题行为;收集数据;设定目标;行为介入;家庭作业;行为改变的强化;行为改变的认同;防止故态复萌。
(2)小组工作
引导、教育、指导及成员间经验分享、情绪支持、回馈等互动过程。教育型、治疗型为主,将心理教育内容和治疗型技术贯穿小组工作过程中。
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刘晓晨
社工女神
主讲:初级社会工作综合能力,初级社会工作实务,中级社会工作综合能力,中级社会工作实务,高级社会工作实务
中国人民大学硕士,社会工作师、心理咨询师,曾四次担任Ja(国际青年成就)大学生事业起航课程团队队长,在《社会福利》、《中国社会报》、《中国妇女报》、《中国发展简报》等报刊杂志发表专业文章20余篇。议题包括:儿童权利、社区发展、社会性别、NGO倡导等。

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刘战旗
案例讲解透彻
主讲:中级社会工作实务
社会工作专业硕士,高校社会工作副教授,多年社会工作专业教学、科研经验。

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何平
干货十足
主讲:中级社会工作法规与政策
北京某知名大学副教授、南开大学周恩来政府管理学院社会政策与社会工作专业博士、美国夏威夷大学社会工作学院访问学者。

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马海燕
一听就懂
主讲:初级社会工作综合能力
高校高级教师,社会工作师,多家社工机构督导,发表专业论文近30篇。参与北京市级、区级政府购买服务项目二十余项,近年来每年均参与北京市社工师资格考试辅导与各类社工项目评审、社区社工入职培训以及社区后备干部招录的笔试面试工作。

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徐龙超
技巧好记实用
主讲:初级社会工作实务,初级社会工作综合能力,中级社会工作综合能力
暨南国际大学社会工作博士、中级社会工作师,心理咨询师。曾任某高校社区管理与服务专业教研室主任,曾荣获民政部职业院校社工职业技能竞赛优秀指导老师,广东百名社工督导团成员,惠州市社会组织评估专家库成员。

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杨立伟
人帅课精彩
主讲:公共基础知识,中级社会工作法规与政策,公共基础知识
233网校独家授课老师,曾任职多家公考类教育机构从事专职讲师,主讲社工、公共基础知识,政法干警文综等课程。
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