5.投保货运险

一、催证、审证、改证

• 出口合同签订后，买方负责申请开立信用证，卖方负责备货。

（1）催证。如果合同中有明确规定开证最迟日期，而对方还没有开出信用证，则买方要承担违约责任。卖方要电告买方，并催促其尽快开出信用证。

（2）审证。信用证是依据合同开立的，信用证内容与合同条款应当一致。

【银行审核内容】开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的内容

【卖方审核内容】信用证内容与买卖合同是否一致

（3）改证。在同一信用证上如有多处需要修改的，应当一次提出。

一份修改通知书中包括多项内容，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分，而拒绝另一部分。

【补充】了解

• 信用证是一种银行开立的、有条件的、承诺付款的书面文件。

二、备货、包装、刷唛

01 备货

• 备货时要严格按照合同规定的质量和数量备货。

• 质量表示形式

• 以实物的方式来表示

①看货买卖，即通过现场验货成交。

②凭样品成交，是指从一批商品中抽取少量足以反映和代表整批商品质量的实物表示商品质量并以之作为交货依据。

• 样品可分为∶卖方样；买方样；对等样，有时也称“回样”“确认样”。

• 用说明的方式来表示

①凭规格买卖。例如规定成交大豆的杂质、含水量等。

②凭等级买卖。例如特级绿茶。

③凭标准买卖。对于难以标准化的农副产品

• 良好平均品质（FAQ），该品质指一定时间内某地出口货物的平均品质水平；

• 上好可销品质（GMQ），指卖方交付的商品质量只需保证是上好的、适合市场销售的，无须说明具体品质。

④ 凭说明书和图样买卖。有些机器、电器和仪表等技术密集型产品，通常是以说明书并附以图样及各种数据来说明其具体性能和结构特点。

⑤ 凭商标或牌号买卖。

⑥ 凭产地名称买卖。例如北京烤鸭。

【提示1】在大宗出口货物备货时，要正确理解和把握溢短装条款。在信用证结算方式下，凡“约”“大概”“大约”或类似词语，用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价有不超过10%的增减幅度。

【提示2】若合同和信用证中未明确规定可否溢短装，则对于散装货，除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度。

02 包装

• 国际贸易中还经常用到两种特殊的包装，分别是中性包装和定牌包装。

• 中性包装指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装。

• 无牌中性包装：包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号。

【例】某中国服装厂出口一批棉布至中东转口商，棉布包装无任何标识（如产地、厂名、商标）。中东转口商收货后，可重新包装并标注目标市场品牌，实现转售至欧美国家

• 定牌中性包装：包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。

【例】印尼经销商要求中国玩具厂生产一批玩具，包装仅印有经销商指定品牌"SunKid"，无"中国制造"或厂家信息。货物经印尼转口至马来西亚，避免因原产地限制被加征关税

• 定牌包装

卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。

【例】法国品牌"La Maison"委托中国瓷器厂生产餐具，包装仅印该品牌LOGO，隐匿中国厂商信息，便于在欧洲市场以本土品牌销售

03 刷唛

• 货物包装完毕后，要正确地刷制运输标志，俗称刷唛。

• 货物包装完毕后，要正确地刷制运输标志，俗称刷唛。

运输标志通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。国际标准化组织制定的标准运输标志包括四部分：

①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。

②参考号，如运单号、订单号或发票号。

③目的地。

④件号。

• 正确刷制运输标志的重要性主要反映在以下四个方面：

①符合运输和有关国家海关的规定。

②保证货物被适当处置。

③掩盖包装内货物的性质。

④帮助收货人识别货物。

三、出口报检

【海关总署】主管我国进出口商品检验工作。

【例】进出口儿童玩具需检测重金属含量（安全）和材料卫生标准（检疫）。

【提示】出境货物的检验检疫工作是先检验检疫，后通关放行。

• 商品检验主要分为法定检验和贸易检验两类。

【一般流程】报检（电子申报）—受理报检—检验检疫—合格评定—通关放行。

• 检验检疫不合格的货物不准出口。

【例】山东苹果出口泰国，检验员抽取30箱检测农药残留，实验室确认符合泰国标准。

• 出境货物最迟应在出口报关或装运前7天报检，对于个别检验检疫周期较长的货物，应留有相应的检验检疫时间。

• 我国目前实行“关检资质合一”，即申报企业在海关备案后，同时取得报关和报检资质，实现“一次申报、一次查验、一次放行”。

【一次申报】即企业通过中国国际贸易单一窗口的报关报检合一界面向海关申报；

【一次查验】即一次开箱统一完成检验检疫与海关查验；

【一次放行】即海关统一发送一次放行指令。

四、租船或订舱

• 按CIF条件成交时，卖方应及时办理订舱或租船工作。

• 海洋货物运输经营方式分为班轮运输和租船运输两种方式。

1.班轮运输

• 又称定期船运输，船舶在特定航线上和固定港口之间，按事先公布的船期表进行有规律的、反复的航行，以从事货物运输业务，并按事先公布的费率收取运费的一种运输方式。

特点：

（1）“四固定”（固定航线、固定港口、固定船期、固定费率）（2）承运人负责配载装卸，双方不计算滞期费和速遣费

2.租船运输

• 又称不定期船运输，是根据国际租船市场的行情和租船人的实际需要，船舶所有人出租整船或部分舱位给租船人使用，以完成特定的货物运输任务，租船人按约定的运价或租金支付运费的商业行为。

• 租船方式有两种：

①定程租船

又称航次租船，以航程为基础的租船方式；

②定期租船

又称期租船，由船舶出租人将船舶租给租船人使用一定期限，并在规定的期限内由租船人自行调度和经营管理。

五、投保货运险

凡是按CIF条件成交的出口合同，卖方在装船前，须及时向保险公司办理投保手续，填制投保单。

出口商品的投保手续，一般是逐笔办理，投保人在投保时，应将货物名称、保额、运输路线、运输工具、开航日期、投保险别等逐一列明。

保险公司接受投保后，即签发保险单或保险凭证。一般来说，保险单出单日期不得晚于运输单据的出单日期。

一、申请开立及修改信用证

01 申请开立信用证

申请开立信用证的一般程序：

①进口商填写开证申请书，开证申请人根据合同的要求，在表格中选择适当的项目，填写相应的内容。

②提交相关部门的审批文件、进口配额或进口许可证、合同等。

③开证行对开证申请书的内容和有关资料进行审核，以及对开证申请人的资信进行审核。开证行若审核所有资料无误，则可予以安排开证。

④一般而言，如果开证申请人在开证行批准的授信额度内申请开证，则不需要缴纳开证保证金；如果开证申请人在开证行没有授信额度，或开证金额超过授信额度，则开证行将要求进口商先交一部分开证保证金，或以自身及第三方资产做抵押担保。

02 修改信用证

信用证开出后，如果发现内容与开证申请书不符或其他原因，需要对信用证进行修改，原开证申请人要向开证行提交修改申请书。开证行经审查后，若同意修改，则根据要求进行修改，并通知相关单位。

《UCP600》第十条c款规定，在受益人告知通知修改的银行其接受修改之前，原信用证（或含有先前被接受的修改的信用证）的条款对受益人仍然有效，受益人应提供接受或拒绝修改的通知，如果受益人未能给予通知，当交单与信用证以及尚未表示接受的修改的要求一致时，即视为受益人已做出接受修改的通知，并且从此日起，该信用证被修改。

二、租船或订舱

按FOB条件成交的进口合同，货物采用海运的方式进行运输，应由进口商负责办理租船或订舱工作。

01 分批装运和转运

• 分批装运是指一笔成交的货物，分批交付装运。

【提示1】表明使用同一运输工具并经由同次航程运输的数套运输单据在同一次提交，只要显示相同目的地，将不被视为部分发运，即使运输单据上表明的发运日期不同或装货港、接管地或发货地点不同，如果交单由数套运输单据构成，其中最晚的一个发运日将被视为发运日。

【提示2】若其中一期未按规定装运，则信用证对该期及以后各期均告失效。

【例】某合同约定出口大豆2000吨，信用证规定"不允许分批装运"。出口商在大连和上海各装1000吨于同一航次的船舶，提单注明不同装货港和装船日期。因满足"同船同航次同目的地"条件，‌不构成分批装运‌。

【例】信用证要求"3月至6月分四批每月平均装运"。若第二批次未按时发运，则第二期及后续第三、四期均视为违约，开证行可拒付该期及后期款项

• 转运

转运是指货物在运输过程中的转船、转机以及从一种运输工具上卸下再装上另一种运输工具的行为。

【提示】除非信用证禁止转运，只要同一提单包括了海运全过程，银行将接受注明货物转运的提单。

02 装卸费用、装卸时间、装卸率

（1）装卸费用。装卸费用是运输中的一项主要费用，应明确在合同中应由哪方承担。主要规定方法有∶

（2）装卸时间和装卸率

• 装卸时间的常用规定方法∶

1. ‌连续日

‌定义‌：从装卸作业开始后连续计算的日历日，包括周末、节假日和坏天气日，无任何扣除

适用场景‌：适用于装卸效率稳定、天气影响小的短途航线或机械化程度高的港口。

【例】某船周三08：00开始卸货，周五18：00完成。按连续日计算：周三（1日）+周四（1日）+周五（1日）= ‌3个连续日‌，即使周五因暴雨停工6小时仍全额计入

2. ‌工作日

‌定义‌：仅计算港口当地正常工作的天数，通常排除周日、法定假日及港口惯例休息日

【例】某中东港口合同约定"5个工作日卸货"，实际作业遇周五（当地休息日）和周六（半日工作），则仅累计4.5个工作日

3. ‌晴天工作日

‌定义‌：在工作日基础上，进一步扣除因恶劣天气（如台风、大雾）导致无法作业的时间段

‌关键规则‌：天气判定以港口官方气象报告为准；仅扣除实际影响作业的时段（如暴雨持续3小时则扣3小时）

【例】某船周一08：00-20：00作业，期间10：00-14：00因飓风停工，实际计为6小时

4. ‌连续24小时晴天工作日

定义‌：以实际可作业的连续24小时为1个工作日，同步扣除坏天气及非工作时段

（2）装卸时间和装卸率

• 装卸时间的常用规定方法∶

03 滞期费和速遣费

①滞期费是指在规定的装卸期限内，货方未完成装卸作业，给船方造成经济损失，货方对超过的时间应向船方支付的一定罚金。

②速遣费是指在规定的装卸期限内，货方提前完成装卸作业，使船方节省了船舶在港的费用开支，船方应向货方就节省的时间支付一定的奖金。

【提示】按惯例，速遣费一般为滞期费的一半。

四、缴款赎单

银行收到出口商所在地银行寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和内容。如内容无误，银行即对出口商所在地银行付款。同时进口商使用人民币按照国家规定的有关外汇牌价向银行买汇赎单。

五、进口报关

1.申报

①海关申报的时限为自运输工具申报进境之日起14日内；

②超过规定期限未申报的，由海关依法按日征收滞报金，以自运输工具申报进境之日起第十五日为起征日，以海关接受申报之日为截止日，起征日和截止日均计入滞报期间；

③滞报金的日征收金额为进口货物计税价格（实务中主要指 CIF价格）的0.5‰，以人民币“元”为计征单位，不足人民币 1元的部分免予计征

2.纳税

根据《海关法》的规定，进口商应在海关签发税款缴款书的次日起15天内（星期日和节假日除外）向指定的银行缴纳税款。

逾期缴纳税款的，由海关自缴款期限届满之日起至缴清税款之日止，按日加收滞纳税款0.05%的滞纳金。

六、进口报检

入境货物的检验检疫工作程序是报检后先放行通关，再进行检验检疫。通关放行后20日内，收货人向出入境检验检疫机构申请检验。

• 法定检验的进口商品应当在收货人报检时申报的目的地检验。

• 大宗散装商品、易腐烂变质商品、可用作原料的固体废物以及已发生残损、短缺的商品，应当在卸货口岸检验。

• 法定检 验的进口商品未经检验的，不准销售，不准使用。

九、进口索赔

进口索赔的对象通常有三个，即卖方、承运人和保险人，对应的索赔分别称贸易索赔、运输索赔和保险索赔。其中，向卖方索赔应在合同规定的索赔期限内提出，《联合国国际货物销售合同公约》规定，在合同未明确索赔期限的情况下，索赔期限最长不超过2年。

• 出口合同签订后，买方负责申请开立信用证，卖方负责备货。

（1）催证。如果合同中有明确规定开证最迟日期，而对方还没有开出信用证，则买方要承担违约责任。卖方要电告买方，并催促其尽快开出信用证。

（2）审证。信用证是依据合同开立的，信用证内容与合同条款应当一致。

【银行审核内容】开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的内容

【卖方审核内容】信用证内容与买卖合同是否一致

（3）改证。在同一信用证上如有多处需要修改的，应当一次提出。

一份修改通知书中包括多项内容，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分，而拒绝另一部分。

【补充】了解

• 信用证是一种银行开立的、有条件的、承诺付款的书面文件。

01 备货

• 备货时要严格按照合同规定的质量和数量备货。

• 质量表示形式

• 以实物的方式来表示

①看货买卖，即通过现场验货成交。

②凭样品成交，是指从一批商品中抽取少量足以反映和代表整批商品质量的实物表示商品质量并以之作为交货依据。

• 样品可分为∶卖方样；买方样；对等样，有时也称“回样”“确认样”。

• 用说明的方式来表示

①凭规格买卖。例如规定成交大豆的杂质、含水量等。

②凭等级买卖。例如特级绿茶。

③凭标准买卖。对于难以标准化的农副产品

• 良好平均品质（FAQ），该品质指一定时间内某地出口货物的平均品质水平；

• 上好可销品质（GMQ），指卖方交付的商品质量只需保证是上好的、适合市场销售的，无须说明具体品质。

④ 凭说明书和图样买卖。有些机器、电器和仪表等技术密集型产品，通常是以说明书并附以图样及各种数据来说明其具体性能和结构特点。

⑤ 凭商标或牌号买卖。

⑥ 凭产地名称买卖。例如北京烤鸭。

【提示1】在大宗出口货物备货时，要正确理解和把握溢短装条款。在信用证结算方式下，凡“约”“大概”“大约”或类似词语，用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价有不超过10%的增减幅度。

【提示2】若合同和信用证中未明确规定可否溢短装，则对于散装货，除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度。

02 包装

• 国际贸易中还经常用到两种特殊的包装，分别是中性包装和定牌包装。

• 中性包装指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装。

• 无牌中性包装：包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号。

【例】某中国服装厂出口一批棉布至中东转口商，棉布包装无任何标识（如产地、厂名、商标）。中东转口商收货后，可重新包装并标注目标市场品牌，实现转售至欧美国家

• 定牌中性包装：包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。

【例】印尼经销商要求中国玩具厂生产一批玩具，包装仅印有经销商指定品牌"SunKid"，无"中国制造"或厂家信息。货物经印尼转口至马来西亚，避免因原产地限制被加征关税

• 定牌包装

卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。

【例】法国品牌"La Maison"委托中国瓷器厂生产餐具，包装仅印该品牌LOGO，隐匿中国厂商信息，便于在欧洲市场以本土品牌销售

03 刷唛

• 货物包装完毕后，要正确地刷制运输标志，俗称刷唛。

• 货物包装完毕后，要正确地刷制运输标志，俗称刷唛。

运输标志通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。国际标准化组织制定的标准运输标志包括四部分：

①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。

②参考号，如运单号、订单号或发票号。

③目的地。

④件号。

• 正确刷制运输标志的重要性主要反映在以下四个方面：

①符合运输和有关国家海关的规定。

②保证货物被适当处置。

③掩盖包装内货物的性质。

④帮助收货人识别货物。

【海关总署】主管我国进出口商品检验工作。

【例】进出口儿童玩具需检测重金属含量（安全）和材料卫生标准（检疫）。

【提示】出境货物的检验检疫工作是先检验检疫，后通关放行。

• 商品检验主要分为法定检验和贸易检验两类。

【一般流程】报检（电子申报）—受理报检—检验检疫—合格评定—通关放行。

• 检验检疫不合格的货物不准出口。

【例】山东苹果出口泰国，检验员抽取30箱检测农药残留，实验室确认符合泰国标准。

• 出境货物最迟应在出口报关或装运前7天报检，对于个别检验检疫周期较长的货物，应留有相应的检验检疫时间。

• 我国目前实行“关检资质合一”，即申报企业在海关备案后，同时取得报关和报检资质，实现“一次申报、一次查验、一次放行”。

【一次申报】即企业通过中国国际贸易单一窗口的报关报检合一界面向海关申报；

【一次查验】即一次开箱统一完成检验检疫与海关查验；

【一次放行】即海关统一发送一次放行指令。

• 按CIF条件成交时，卖方应及时办理订舱或租船工作。

• 海洋货物运输经营方式分为班轮运输和租船运输两种方式。

1.班轮运输

• 又称定期船运输，船舶在特定航线上和固定港口之间，按事先公布的船期表进行有规律的、反复的航行，以从事货物运输业务，并按事先公布的费率收取运费的一种运输方式。

特点：

（1）“四固定”（固定航线、固定港口、固定船期、固定费率）（2）承运人负责配载装卸，双方不计算滞期费和速遣费

2.租船运输

• 又称不定期船运输，是根据国际租船市场的行情和租船人的实际需要，船舶所有人出租整船或部分舱位给租船人使用，以完成特定的货物运输任务，租船人按约定的运价或租金支付运费的商业行为。

• 租船方式有两种：

①定程租船

又称航次租船，以航程为基础的租船方式；

②定期租船

又称期租船，由船舶出租人将船舶租给租船人使用一定期限，并在规定的期限内由租船人自行调度和经营管理。

1.货物报关程序通常分为三个阶段：前期管理阶段、进出境管理阶段、后续管理阶段。

2.一般进出口货物办理报关的步骤包括申报、查验、缴纳出口税、出口放行四个环节。

表 进出口货物的类别和报关程序

案例：某企业出口一批服装（一般进出口货物）‌

‌前期阶段‌：无特殊手续。

‌进出境阶段‌：货物运抵上海港监管区后，填报报关单，随附装货单、发票、装箱单。

海关查验无异常，装货单加盖放行章。

缴纳出口关税后装船，获取提单

‌后续阶段‌：无核销要求。

‌案例：加工贸易企业进口保税料件‌

‌前期阶段‌：向海关备案合同，申领电子加工手册

‌进出境阶段‌：申报时提交加工手册，免缴进口税款

‌后续阶段‌：加工成品出口后，凭出口报关单向海关办理手册核销

3.出口货物申报时间为货物运抵海关监管区后、装货的24小时以前。

4.基本流程可以概括为电子申报、集中审单、现场通关—接单、现场通关—查验、现场通关一税费征收、现场通关—单证放行、口岸通关—实货放行、进出口货物报关单数据流转与打印、取货或装运九大环节。

1.出口货物经海关查验放行之后，出口商应与港务部门和理货人员联系，做好装船前的准备和交接工作。

2.装船完毕之后，出口商应及时向进口商发出装船通知。若因出口商迟延发出装船通知，致使进口商不能及时或没有投保而造成损失，出口商应承担责任。若由出口商负责投保，出口商一般应在船舶配妥后即予投保。

3.CIF条件下，需要出口商预付出口货物的运费，船公司或其代理在收取运费后，向出口商签发运费预付的提单。

出口货物装运之后，出口商即应按照信用证的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。

• 在信用证付款条件下，目前我国出口商在银行办理出口结汇的做法主要有三种：

1.收妥结汇

2.押

3.定期结汇

对我国报关出口的货物退还或免征在国内各环节和流转环节按税法规定缴纳的增值税和消费税，对出口货物实行零税率。

不是所有商品都有退税，退税商品的退税率也不一样，国家通过调整退税商品范围和退税率可以调控出口贸易发展的速度和结构。

一、交易磋商

含义：交易磋商的一般程序依次包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件 

【要约】希望和他人订立合同的意思表示——（发盘）

【承诺】受要约人同意要约的意思表示——（接受）

01 发盘

（1）含义：又称报盘、报价，在法律上称“要约”，是买方或卖方向对方提出各种交易条件，并承诺愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示

（2）有效发盘的条件——必须同时具备三个条件

①向一个或一个以上的特定人提出，发盘必须指定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。

②表明订立合同的意思，发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。

③发盘的内容须十分确定，在发盘中明确货物，规定数量和价格。

【有效发盘】向“ABC公司出售500台笔记本电脑，每台价格800美元，接受后立即生效”。此表述指定了受盘人（ABC公司）、货物（笔记本电脑）、数量（500台）和价格（800美元）。

‌【无效示例】‌在公开广告中称“出售小麦，价格面议”，因未指定受盘人且数量和价格不确定。

（3）发盘的种类