规定企业目标是市场营销战略规划的一部分。
1．企业目标的种类
企业常用的营销财务目标包括：
（1）投资收益率
衡量、比较企业利润水平的一项重要指标。
投资收益率越高，意味着单位投资所获得的利润越多。
计算公式为：投资收益=利润额/投入资本总额
（2）市场占有率
又分为绝对市场占有率和相对市场占有率两种。
绝对市场占有率是指一定时期内一家企业某种产品的销售量（或销售额）在同一市场上的同类产品销售总量（总额）中所占的比重。
相对市场占有率是指一家企业的某种产品的销售总额与行业内最大竞争对手同种产品的销售总额之比，或与同行业中销售量前三名企业的销售额总和之比。
（3）销售增长率
指计划期产品销售增加额与基期产品销售额的比值。
销售增长率=（计划期销售额-基期销售额）/基期销售额
2．制定企业目标的原则
（1）层次性：企业任务要分解成层层具有操作性的目标体系。
（2）可量化：将目标转化为一定的数量值。
（3）现实性：企业的目标必须是可行的，既不好高骛远，又能激发企业员工的工作热情。
（4）协调性：企业战略目标之间应相互协调，应注意分清主次，下级目标要服从于上级目标，次要目标要服从于主要目标，短期目标要服从于长远目标。
