企业选择目标市场时采用的模式主要包括:
模式 | 产品 | 市场(顾客) | 特点 |
产品/市场集中化 | 一种标准化产品 | 某一顾客群或细分市场 | 可以使企业集中力量在一个子市场上拥有较高的市场占有率,但其风险同样较大。 |
产品专业化 | 某种产品 | 各类顾客 | 可以分散风险,有利于企业发挥生产、技术潜能,而且可以树立产品品牌的形象,但会受到潜在的替代品或新产品的威胁。 |
市场专业化 | 性能有区别的产品 | 同一顾客群 | 既可分散风险,又可在一类顾客中树立良好形象。 |
选择性专业化 | 不同性能的产品 | 选择几个不同细分市场/顾客群 | 可以较好地分散企业的风险。 |
全面进入 | 性能不同的系列产品 | 各个细分市场/所有顾客 | 通常资金雄厚的大企业为在市场上占据领导地位甚至垄断全部市场会采取这种模式。 |