渠道成员管理主要包括以下方面内容
渠道成员 | 内容 | |
选择 | 企业一般会从经营时间的长短、成长情况、清偿能力、合作态度、经营相关商品的情况、推销人员的素质、店铺的位置等方面评估、选择渠道人员。 | |
激励 | 沟通激励 | (1)提供产品、技术动态信息 (2)公关宴请 (3)交流市场信息 (4)让经销商发泄不满 |
业务激励 | (1)佣金总额动态管理 (2)灵活确定佣金比例 (3)安排经销商会议。 (4)合作制订经营计划。 | |
扶持激励 | (1)实施优惠促销 (2)提供广告津贴 (3)培训销售人员 (4)融资支持 | |
评估和调整 | 评估指标:销售配额完成情况、平均存货水平、向顾客交货时间、对损坏和遗失商品的处理、与本企业促销和培训计划合作情况等。 |