2015年银行业初级资格考试公司信贷章节考点及讲解（第二章）

2.1.3市场选择和定位

1.市场选择

（1）目标市场

目标市场是指银行为满足现实或潜在的客户需求，在市场细分基础上确定的要进入重点开展营销活动的特定的细分市场

市场细分是目标市场确定的前提和基础，而选择适合自身的目标市场则是市场细分的目的。

（2）目标市场的选择要求（了解）

①足够的购买力，并能保持稳定

②银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求变化的方向一致

③目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱

④能够建立有效地获取信息的网络；

⑤要有比较通畅的销售渠道

银行市场定位的内容主要包括产品定位和银行形象定位：

①产品定位。

②银行形象定位。

市场定位的步骤

1、公司细分市场的定位方式可分为三种：

2、主导式定位

3、追随式定位

4、补缺式定位

例题：（2009年真题）不属于公司细分市场的定位方式是（　）。

A.主导式定位

B.追随式定位

C.模仿式定位

D.补缺式定位

解析：公司细分市场的定位方式可分为三种：主导式定位、追随式定位、补缺式定位。故本题答案为C

2.营销策略