考点速记:银行从业资格《公司信贷》第二章市场细分

银行从业资格考试《公司信贷》第二章 公司信贷营销第一节目标市场分析

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　　考点：市场细分

　　(一)市场细分的含义

　　市场细分是指银行把公司信贷客户按一种或几种因素加以区分，使区分后的客户需求在一个或多个方面具有相同或相近的特征，以便确定客户政策。

　　(二)市场细分的作用

　　(1)有利于选择目标市场和制定营销策略；

　　(2)有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要；

　　(3)有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益。

　　(三)公司信贷客户市场细分

　　商业银行一般按照企业所处区域、产业、规模、所有者性质和组织形式等方式对公司信贷客户进行细分。

　　(四)细分市场评估

　　银行在按照一定的标准细分完市场之后，就要对细分市场进行分析，分析的内容主要包括市场容量分析、结构吸引力分析、市场机会分析、获利状况分析、风险分析五个方面。