新产品开发的过程

1.紧随战略的基本特征：

（1）新产品开发的竞争域仅确定在产品的最终用途一个方面；

（2）新产品开发的目标确定为企业规模有所扩大；

（3）新产品创意构思来源于市场营销和生产过程；

（4）开发出的新产品一般为仿制市场新产品的改进品；

（5）新产品投放市场的时机多为择机投入；

（6）新产品开发方式一般为自行研制或委托开发。

2.适用范围：规模较小、开发能力不强的中小企业。

1. 保持地位战略的基本特征：

（1）竞争域多是在市场上推广新产品，以减少由于现有产品的衰退而对企业带来的不利影响；

（2）目标是维持或适当扩大市场占有率和利润额；

（3）创意构思的来源一般是市场营销；

（4）开发出的新产品多为模仿品；

（5）开发的方式多采用自行研制或引进开发方式。

2.适用于：实力一般、资源较少，且处于成熟产业或夕阳产业中的中小企业。

新产品开发战略的含义：是企业根据所处的外部环境和内部条件，为求得生存和长期稳定的发展，而对企业新产品开发的竞争域、新产品开发的目标、达到目标的途径和方法的总体谋划。

新产品开发战略的特征 –口诀：开发新产品，文静是权威

（1）全局性：新产品开发战略不仅要与企业的整体发展目标和规划相统一，而且要与国家的经济、技术、社会发展战略相协调。

（2）未来性：新产品开发战略的制定要着眼于企业未来的生存和发展。

（3）系统性：纵向来看，新产品开发战略包括企业总体层级、事业部层级和职能层级的战略；横向来看，新产品开发战略包括研究与开发战略、生产战略、营销战略、财务战略和人力资源战略等。

（4）竞争性：新产品开发战略就是针对来自企业外部的压力、冲击和威胁，为迎接这些挑战而制定的对策，尽可能使企业在竞争中处于有利地位，使企业得以生存，取得长足发展。

（5）相对稳定性：新产品开发战略是指导企业今后一定时期新产品开发工作的纲领，必须保持一定的稳定性。

1.含义：指企业根据国内外市场需求的状况和自身的条件，进行基础理论及应用技术研究，从根本上探讨新产品的原理、技术、结构，并进行自行设计、自行研制的开发方式。

2.特点：有利于产品更新换代、增强企业竞争能力，而且有利于企业保护技术信息，形成企业的技术优势。

3.适用：具备科技研发能力、筹资能力较强且人力资源较雄厚的企业。

1.含义：指企业通过技术合作、技术转移、购买技术专利等引进国内外先进成熟的应用技术和制造技术，并以此来实现新产品开发的开发方式。

2.特点：

可较快掌握新产品的制造技术，缩短开发周期，尽快将新产品投入国内外市场；

可缩短与同类产品的技术差距，减少技术风险；

开发后的新产品将面临较激烈的市场竞争。

3.适用于：产品有广阔市场的企业。

1.含义：指自行研制开发与引进开发相结合的开发方式，即在对引进技术消化吸收的基础上进行创新，开发出技术上更先进的产品。

2.特点：花钱少、见效快，而且有利于引进技术的消化吸收，有利于企业创新能力的提高。

3. 适用于：具备一定技术开发能力的企业

明确企业要开发的新产品所在的行业与领域，企业开发该产品所要达到的目的，企业在该行业或领域将发展到何种程度，企业将以哪种形式为主开发新产品等。

产品创意包括：产品构思、创意构思筛选、产品概念的形成。

（1）产品构思：是在市场调查和技术分析的基础上，提出新产品的构想或有关产品改良的建议。

（2）创意构思筛选：分经验筛选和评价筛选两步进行。

1）经验筛选：挑选有经验、有见识的人员或新产品开发的主管人员凭自己的工作经验，对每个设想进行甄别。甄别的标准通常应包括三个方面：

①新产品与企业的经营目标、产品发展规划是否相符合。

②新产品与企业的生产、技术、财务、人员、设备、销售能力是否相匹配。

③新产品与市场允许的开发时间是否相适应。

2）评价筛选：借助于专门的评价方法，对经验筛选出来的新产品创意构思进行进一步的筛选。

常用的评价方法有优缺点列举法、价值工程法、综合评分法和经济比较分析法等。

（3）产品概念的形成：是创意构思与消费者需求相结合的过程。

经过筛选后的创意构思仅仅是设计人员或管理者头脑中的概念，离具体的产品还有相当的距离，还需要形成能够被消费者接受的、具体的产品概念。

（1）新产品鉴定：一般分为样品鉴定和小批试制鉴定。

1）样品鉴定：是在样品试制完毕后，对样品的技术性能进行的全面的检查和试验。样品鉴定主要包括以下四项内容：

①新产品的设计资料是否完整，样品是否符合技术任务书、国家标准和其他技术文件的规定。

②检查样品的精度和外观质量是否符合技术要求，并进行空运转试验和负荷运转试验，然后再检查样品的精度。

③检查零部件、备件的完整性。

④对样品的结构、性能、工艺性和经济性作出总体评价，对样品的优缺点得出结论，并提出改进建议，编写样品试制鉴定书，提出是否可以转入小批试制的意见。

2）小批试制鉴定是在小批试制产品装配、调试完成以后进行的，它主要是检查成批或大量生产的工艺准备工作是否完善，样品试制鉴定书中提出的缺点是否已改正，最后决定新产品能否正式投入成批或大量生产。

（2）新产品评价：是在对新产品进行鉴定的基础上，判断新产品的使用性能、安全性能、可靠性、环保性、工艺性、技术先进性、生产制造和使用的经济性等是否符合国家和有关地区、部门的技术规范和标准。

在市场试销过程中要掌握试用率、复购率和购买频率三个数 据。

①试用率：指在目标消费者群体中，第一次购买该新产品的消费者所占的比率。

②复购率：指在目标消费者群体中，重复购买新产品的消费者所占的比率。

③购买频率：指在一定的时期（如一年、一个季度、一个月等）内，消费者购买某种新产品的次数。

新产品经过市场试销，如果企业认为是成功的并已掌握丰富的信息资料，就可以决定将新产品正式投放市场。

要确定新产品投放市场的时间、投放市场的地点、投放市场的对象及投放策略。