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　　第二节　奖 金

　　考点：奖金的基本概念。

　　奖金又称浮动薪酬，是企业根据员工的工作绩效或工作目标的完成情况而支付的报酬。

　　一、个人奖励计划

　　考点：个人奖励计划的基本概念、分类及优点和局限性;实施方法。

　　个人奖励计划是奖励员工达到了与职位有关的绩效标准，如质量、生产率、顾客满意度、安全性以及出勤率等。

　　个人奖励计划有五种：

　　(一)计件制

　　有三种形式：

　　1.简单计件制

　　2.多计件制：将单件计酬率分为若干个等级，等级越高，相应的单件计酬率也越高。

　　3.差别计件制

　　(二)计时制：根据单位产量的时耗来计发薪酬的形式。

　　1.标准工时制：以节约工作时间的多少来计算应得的奖金。

　　2.哈尔西奖金制：特点是员工与公司分享成本节约额，通常是五五分账，若员工在低于标准时间内完成工作，可以获得的奖金是其节约下来的工时薪酬的一半。

　　3.罗恩制：依据节约的工作时间占标准工作时间的百分比确定的，奖金随着节约时间的增多而提高，但平均每超额完成一个标准工时的奖金额会递减，即节约的工时越多，员工的奖金水平将越低于工作超额的增长幅度。

　　(三)佣金制(销售职位普遍使用)

　　1.单纯佣金制

　　指销售人员的收入完全来自佣金，所获得的佣金等于销售量与佣金率的乘积。

　　佣金(薪酬)=销售量×佣金率

　　2.混合佣金制

　　指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两部分，比较适合一些销售难度较大的行业，如人寿保险业。

　　薪酬=基本工资+佣金

　　3.超额佣金制

　　指销售人员获得的不是全部佣金，而是扣除了既定额度后的差额，比较适合于一些相对较为稳定的行业，如医药销售业。

　　佣金收入=(销量-定额)×佣金率

　　(四)管理奖励计划

　　(五)行为鼓励计划

　　奖励员工符合公司利益的具体行为成就。如良好的出勤率或安全记录。