二、销售人员薪酬

　　销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。

　　四种典型的薪酬模式：(熟悉)

　　(1)纯佣金制

　　指销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都来自于佣金。

　　优点：薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬管理成本较低。

　　缺点：缺乏稳定性，易受外部环境因素影响而引起大幅波动;不利于培养销售人员对企业的归属感。

　　(2)基本加佣金制

　　销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。

　　(3)基本薪酬加奖金制

　　与基本薪酬加佣金制的区别在于，佣金直接由绩效表现决定而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。

　　(4)基本薪酬加佣金加奖金

　　将佣金和奖金结合在一起。

　　高佣金加低基本薪酬：保险行业、饮食行业

　　高基本薪酬加低佣金：技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长

　　三、驻外人员薪酬

　　驻外人员薪酬的基本组成要素：基本薪酬、激励薪酬和福利(了解)

　　(一)基本薪酬

　　本国薪酬、东道国薪酬、总部薪酬

　　(二)激励薪酬

　　(1)驻外津贴为了鼓励驻外员工接受并完成国际任务的激励薪酬。

　　(2)困难补助是补偿驻外员工为海外工作所做出的牺牲。

　　(3)流动津贴是对员工变换工作地点的奖励。驻外人员通常一次性获得流动津贴。

　　(三)福利

　　驻外人员的福利由标准福利和额外福利组成，标准福利包括保障计划和带薪休假;额外福利包括搬家补助、驻外人员子女教育津贴、探亲假和差旅补助、带薪休假及津贴。

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