2012年经济师中级人力资源强化讲义：第九章
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第四节 特殊群体的薪酬管理
一、经营者薪酬
表9—10 年薪制概述
| 概念 | （1）以企业会计年度为时间单位，根据经营者的业绩好坏而计发薪酬的一种薪酬制度 （2）一种高风险的薪酬制度，依靠的是约束和激励互相制衡的机制，将企业经营者的业绩与薪酬直接联系在一起。 |
| 优点 | （1）设置上比较灵活 （2）薪酬结构中加大了风险收入的比例，有利于责任、风险和收入相对的基础上加大激励力度。 （3）可以把年薪收入的一部分直接转化成为股权激励形式，从而把经营者薪酬与资产所有者利益及企业发展前景紧密结合。 |
| 缺点 | （1）确定了经营者的业绩目标和封顶奖金，当未完成计划指标时经营者不会受到惩罚，而计划指标超额完成也不会有更多的奖励。 （2）经营者在和企业制定年度目标时往往会将目标计划定低，使其更易于实现。 |
表9—11 年薪制的五种模式
| 模式 | 薪酬结构 | 薪酬数量 | 适用对象 | 适用企业 | 激励作用 |
| 准公务员型 | 基薪+津贴+养老金计划 | 取决于企业性质、规模及高管人员的行政级别。 基薪一般为员工平均的2-4倍； 养老金为平均的4倍以上 | 所有达到一定级别的高层管理人员，尤其是长期担任国有企业领导、完成目标、临近退休年龄的高层管理人员 | 承担政策目标的大型、特大型国企。特别是有战略意义的大型集团公司、控股公司。 | 长期作用 |
| 一揽子型 | 单一固定数量 | 相对较高，和年度经营目标挂钩。 | 经营者（总经理或兼职董事长） | 面临特殊问题待解决的企业 | 招标承包式的激励作用，易引发短期行为。 |
| 非持股多元化型 | 基薪+津贴+风险收入（效益收入和奖金）+养老金计划 | —— | 追求效益化的非股份制企业.现阶段我国国有企业绝大多数都采用此种。 | 激励作用强，但缺乏长期性 | |
| 持股多元化型 | 基薪+津贴+风险收入（含股权、股票期权等多种形式）+养老金计划 | 基薪取决于经营的难度和责任； 风险收入取决于经营业绩、企业市场价值 | 股份制企业，尤其是上市公司 | 规范化和长期化 | |
| 分配权型 | 基薪+津贴+风险收入(以“分配权”“分配权”期权形式体现)+养老金计划 | 基薪取决于经营的难度和责任； 风险收入取决于企业利润率等经营业绩。 | 各类企业 | 把股权、股票期权的激励机理引入到非上市企业或股份企业中 |
【例题9-4-1】经营者年薪制的模式有( )。
A. 准公务员型
B. 一揽子型
C. 非持股多元化型
D. 分配权型
E.标准型
[答案]ABCD
【例题9-4-2】现阶段我国国有企业绝大多数都采用( )种经营者年薪制。
A. 准公务员型
B. 一揽子型
C. 非持股多元化型
D. 分配权型
[答案] C
【例题9-4-3】对各类企业均适合的经营者年薪制的模式为( )。
A. 基薪+津贴+养老金计划
B. 基薪+津贴+风险收入(效益收入和奖金)+养老金计划
C. 基薪+津贴+风险收入(股权、股票期权等)+养老金计划
D. 基薪+津贴+风险收入(“分配权”“分配权期权”形式体现)+养老金计划
[答案] D
表9—12 股票期权计划
| 概念 | 企业赋予经营者一种权利，经营者在规定的年限内可以以某个固定价格购买一定数量的企业股票 |
| 特征 | （1）是一种权利而不是义务，受益人可买也可不买公司股票 （2）只有在行权价低于行权时本企业股票的市场价格才有价值 （3）公司无偿给予经营者的 |
| 优点 | （1）可以把经营者的利益与股东利益及企业发展结合起来，使企业股东的资产权益首先得到保障。 （2）可以让经营者分享企业的预期收益，突破只分享当期收益的局限性，经营者可以在风险较小的前提下得到较大的激励。 （3）激励手段比较灵活，便于个案处理。 |
| 缺点 | （1）只适于上市公司且成长性好，股价呈强势上涨的上市公司。 （2）需要依托规范而有生气的股票市场，需要公司建立规范的法人治理结构。 （3）容易诱发弄虚作假、恶意操纵和短期炒作等不良行为。 （4）难以准确的衡量经营者的表现和企业真实的经营状况。 |
| 内容 | （1）参与范围：对象是企业的经理人或决策层成员，决定权在董事会。 （2）行权价：低于现价、高于现值、等于现值。 （3）行使期权：一般不超过10年，强制之持有期为3—5年。 （4）赠与时机：受聘、晋升和每年一次的业绩评定后，前两者获赠数量较多。 （5）赠与数目 （6）期权价值：无偿赠与。一般期权的内在价值相当于执行价格与股票市价之间的差值。 （7）权利变更及丧失：获受人私有，不得转让、出售等。 （8）行权所需股票来源：公司发行新股票、通过留存股票账户回购股票。 （9）执行方式：现金行权、无现金行权、无现金行权并出售。 |
【例题9-4-4】(2008年)关于股票期权计划的陈述，正确的是( )。
A.对于上市公司和非上市公司，都可以采用股票期权计划
B.股票期权获受人到期可以行权也可放弃
C.股票期权既是员工的权利又是员工的义务
D.股票期权行使期限一般超过l0年
E.只有在行权价低于行权时本企业股票的市场价格的情况下，股票期权才有价值
[答案]BE
二、销售人员及驻外人员薪酬
表9—13 销售人员及驻外人员薪酬
| 销售人员薪酬 | 特点 | 以结果为主导 | |
| 模式 | 纯佣金制 | （1）常称为销售提成，没有基本薪酬部分，全部薪酬收入都来自于佣金 （2）优点：薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬成本管理较低 （3）缺点：缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而因起大幅波动；不利于培养销售人员对企业的归属感 | |
| 基本薪酬加佣金制 | （1）由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成 （2）佣金分为直接佣金和间接佣金 | ||
| 基本薪酬加奖金 | 佣金直接由绩效表现决定，而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。 | ||
| 基本薪酬加佣金加奖金制 | 将佣金和奖金结合在一起 | ||
| 驻外人员薪酬 | 组成 | （1）基本薪酬：本国薪酬、东道国薪酬、总部薪酬 （2）激励薪酬：驻外津贴、困难补助、流动津贴 （3）福利：标准福利与额外福利 | |
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