市场分析与项目(企业)投资战略辅导

 
2．价格预测的要求 
(1)应特别强调稳妥原则，避免因人为高估产出品价格或低估投入品价格而导致评价结果失真。 
(2)在市场经济条件下，市场定价产品价格一般以均衡价格为基础，供求关系是价格形成的主要影响因素。另外上述价格预测需考虑的因素又会对供求关系产生影响，进而对价格产生影响，应充分予以考虑 
(3)对于可外贸货物，应注意结合国际市场价格进行预测。即便项目产品不打算出口，但出于与进口产品竞争的考虑，也要以国际价格为基础或为参照系。 
(4)首先预测的是市场价格，特别是目标市场价格，进而换算为出厂价格，即产品出厂价格=目标市场价格-运杂费。出厂价格可以直接为财务分析所用。出口产品应先按国际目标市场价格扣减海外运杂费并考虑其他因素影响后，确定离岸价，然后换算为出厂价格。如果打算对项目产品采用出口离岸价计算销售收入，则应同时将由工厂到口岸的运杂费计入成本。 
(5)价格预测的可靠程度既与采用的方法有关，也与历史数据的采集有关。为了提高可靠性，应尽可能提高收集数据的可信度。 
3．价格预测方法 
(1)回归分析法。价格预测要达到一定准确度，往往需要在一系列历史数据的基础上，充分考虑影响价格的相关因素，采用因果分析方法，建立实用的数学模型进行回归分析。采用这种方法，需要占有充分的历史数据和价格影响因素资料，再加上预测人员良好的分析能力，才能得到比较理想的效果。 
(2)比价法。价格预测中可以采用比价法，其原理是在市场经济条件下，根据利益均衡原则，利用产成品价格与原材料价格、半成品价格之间，以及不同产品之间往往存在的一定比价关系进行预测。采用这种方法，需要大量数据资料的积累，还需注意剔除非正常因素的影响。 
(3)城市基础设施和服务的价格不完全取决于市场，也有的直接由政府定价，应根据政府的价格政策，消费者的支付意愿和承受能力进行预测。 
2.1.3.4 主要投入品的供应分析 
制造业项目的主要投入品往往是大宗原材料，其供应来源及其可靠性、运输条件以及价格的合理性不但直接左右着项目的成本，而且极大地影响着项目的效益，因此必须对大宗原材料的供应进行分析。对大宗原材料的供应分析也要从现状和历史数据调查开始，对项目计算期内的供需情况和价格进行预测，其分析内容、要求和预测方法可以比照2.1.3.2和2.1.3.3节。 
2.2竞争力分析 
项目竞争力分析是对拟建项目在国内、外市场竞争中获胜的可能性和获胜能力进行分析。不仅要研究项目自身，还需研究竞争对手。它是确定营销策略的基础。 
2.2.1 竞争力优势、劣势分析 
2.2.1.1 竞争力优势、劣势分析的内容 
(1)自然资源占有 
(2)工艺技术及装备 
(3)规模效益 
(4) 产品质量性能 
(5)价格 
(6)商标、品牌、商誉 
(7)开发新产品能力 
(8)项目区位 
(9)人力资源 
2.2.1.2 竞争力对比分析 
将项目自身条件与竞争对手条件的优势、劣势对比并排序。并编制竞争力对比分析表。 
2.3 营销策略研究