市场分析与项目(企业)投资战略辅导

2.3.1产品生命周期分析 
【产品生命周期】 是指某一工业品从投放市场开始，直到被淘汰，退出市场为止的全过程所经历的全部时间。 
产品生命周期分析是营销策略研究的前提。产品生命周期对于拟建项目，研究其产品或所处行业的生命周期，对于拟建项目的决策以及后继的市场营销策略、市场风险分析等都具有十分重要的意义。 
根据产品所表现的特征，产品生命周期可划分成下列四个阶段：①孕育阶段(也称导入期)、②发展阶段(也称成长期)、③成熟阶段(也称成熟期)和④衰退阶段(也称衰退期)。 
2.3.2 营销策略分析 
2.3.2.1营销策略分析的内容 
销策略分析包括：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、结算方式、宣传手段、售后服务等。 
2.3.2.2 营销策略的制定 
营销策略的制定要以顾客需求为出发点和回归点。必须对消费者行为进行细致研究。其步骤为：①以顾客需求为出发点；②市场探察；③市场细分；④目标市场选择；⑤企业市场形象定位；⑥确定营销策略（6P：产品、渠道、价格、促销、公关、政治力量策略组合）；⑦以满足顾客需要为归宿。 
2.3.2.3 影响消费者行为的因素有以下几个方面： 
(1)消费者自身因素。 
(2)消费者相关群体。 
(3)企业形象。产品形象、服务、竞争强度等。  来源：www.examda.com
(4)客观因素。 
2.3.2.4 消费者行为的5个阶段： 
(1)生成消费需求。 
(2)购买动机。 
(3)收集商品信息。 
(4)评价待购商品。 
(5)购买决策。 
企业了解消费者行为后，就可根据不同的产品属性制定相应的市场营销策略。在项目分析与评价阶段，应计算实施营销方案所必需的投资和费用。 
2.4 市场风险分析 
【市场风险分析】 是在产品供需、价格变动趋势和竞争能力等常规分析已达到一定深度要求的情况卜，对未来国内外市场某些重大不确定因素发生的可能性，及其可能对项目造成的损失程度进行分析。 风险分析是贯穿投资项目决策分析与评价全过程的一项重要工作，市场风险分析是其有机组成部分。 
2.4.1 市场风险分析的—般步骤 
市场风险分析的—般步骤是①识别风险因素、②估计风险程度、③提出风险对策。 
2.4.1.1 产生市场风险的主要因素 
(1)技术进步产生的新产品和新替代产品带来的风险。部分用户转向购买新产品和新替代产品，减少了对项目产品的需求，影响项目产品的预期效益。 
(2)新竞争对手加入带来的风险。市场趋于饱和，导致项目产品市场占有份额减少。 
(3)价格竞争带来的风险。市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断，项目产出品的价格急剧下降；或者出现投入品市场卖方垄断，项目所需的投入品价格大幅上涨，这种激烈价格竞争，导致项目产品的预期效益减少。 
(4)国内外政治经济条件出现突发性变化，引起市场激烈震荡，导致项目产出品销售锐减，或者项目主要投人品供应中断。 
2.4.1.2 市场风险程度估计 
在市场风险因素的识别的基础上，进行市场风险程度估计。采用定性描述，定量计算。 
2.4.1.3 风险对策研究与反馈 
风险对策研究旨在提出针对性的规避市场风险的对策，避免市场风险的发生或将风险损失减低到最小程度。在市场研究中进行风险对策研究，更重要的是通过信息反馈，改进方案设计、完善营销策略，促使项目成功。 
2.5 项目(企业)投资战略 
企业投资战略是企业总体战略中较高层次的综合性子战略，是经营战略化的实用化和货币表现，并影响其他分战略。 
2.5.1 影响企业投资战略的5方面因素 
(1)国家经济形势、经济政策及企业自主权的大小； 
(2)企业所属行业或即将进入的行业的技术结构、技术水平和竞争结构差异及平均利润率水平； 
(3)企业自身经营状况及自身素质； 
(4)市场需求状况及企业的市场开发能力； 
(5)企业筹集与调配资源的能力。