市场分析与项目(企业)投资战略辅导

2.1 市场调查与预测 
2.1.1 市场分析的目的和作用 来源：www.examda.com
【市场分析】是在市场调查的基础上，对项目的产出品的市场容量、价格、竞争力、营销策略以及市场风险进行分析、预测和研究。一是为确定项目建设规模和产品方案提供依据，二是为项目建成后的市场开拓奠定基础。 
2.1.2 市场调查 
【市场调查】主要指对产出品市场现状和一段历史时期内的情况进行的调查，也可包括主要投入品。 
2.1.2.1 市场调查的内容 
主要包括： 
1、 市场容量 包括供应状况（国际、国内、进口），需求状况（国际、国内、出口）。 
2、 市场价格 包括国际、国内、进口、出口及其变化规律，价格形成机制（政府调控或市场形成）。 
3、 市场竞争力 包括产品在国内、国际市场的竞争程度，竞争对手的生产、营销、市场份额及竞争力。 
以上各个部分调查结果都应附有相应的表格。 
2.1.2.2 市场调查的方法 
依调查资料来源及资料收集方法，可将市场调查方法分为文案调查(又称第二手资料调查)及实地调查(又称第一手资料调查)两大类。 
【文案调查】是由市场调查执行人员，收集企业内部既有档案资料及企业外部各种相关文件、档案、研究报告或公开资料，加以整理、衔接、调整及融会，以归纳或演绎等方法予以分析，进而提出相关市场调查报告的活动过程。 
【实地调查】是在周详严密的架构之中，由调查人员直接向被访问者收集第一手资料的相互来往过程。具体包括观察法、实验法和问卷法，其中尤以问卷法应用最广。 
2.1.2.3 问卷调查法 
问卷调查法的步骤：①确定需要收集的数据；②决定问卷调查方式；③决定问题内容；④决定问题形式；⑤决定问题用语；⑥决定问题先后顺序；⑦决定检验可靠性问题；⑧决定问卷版面布置；⑨试调查；⑩修改及定稿。 
2.1.2.4 抽样调查 
【抽样调查】 是从所要研究的某特定现象的总体中，依随机原理抽取一部分作为样本，根据对样本的研究结果，在抽样置信水平上，推断总体特性的调查方法。抽样调查是实地调查中最重要最科学的调查方法之一，主要优点是科学、节约。 
抽样调查的步骤：①)识别总体；②选择抽样方法；③决定样本数。 
抽样方法的分类：一般可分为随机抽样和非随机抽样两大类。 
┌ 简单随机抽样 
│ 双重抽样 
│ 逐次抽样 
┌ 随机抽样 ──┤ 分段抽样 ─┬ 单一阶段抽样 
│ │ 分层抽样 └ 多阶段抽样 
│ │ 群集抽样 
抽样 ───┤ │ 系统抽样 
│ └ 复合抽样 
│ ┌ 便利抽样 
└ 非随机抽样 ─┤ 配额抽样 
│ 判断抽样 
└ 雪球抽样