在建设工程发承包阶段，投标单位的报价技巧直接影响到项目的中标率及后续收益。那么，在实际操作中，企业该如何合理运用这些技巧呢？以下是几种常见且有效的报价策略。
首先，暂定金额的处理是投标报价中的重要环节。根据《建设工程造价管理》的相关内容，暂定金额通常由招标单位决定用途，投标单位只需按要求列入总报价即可。这种情况下，暂定金额本身对投标竞争影响不大，但投标单位仍需关注其可能涉及的具体工作内容，以便为后续调整预留空间。
其次，对于可供选择项目的报价，投标单位应充分考虑不同方案的实施可能性。例如，若某规格未来被选用的概率较高，则可适当提高其报价以获取额外收益；而对于技术难度较大的方案，则可通过抬高价格来降低被选中的风险。这种方式虽然不能确保一定获利，但为投标单位提供了更多灵活性。
此外，增加建议方案也是一种值得尝试的策略。当招标文件允许提交替代方案时，投标单位可以组织专业团队优化原设计或施工方案，从而提出更具吸引力的报价。例如，某施工单位曾通过缩短工期和降低造价的新方案成功中标，这不仅展现了企业的技术实力，还赢得了业主的信任。
最后，针对工程量变化的预测也是报价技巧的重要组成部分。如果投标单位判断某些分项工程的实际工程量会增加，可以适当提高单价，从而在结算阶段获得额外收益。
综上所述，灵活运用上述报价技巧，不仅可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，还能有效提升项目的经济效益。当然，每种策略的应用都需结合具体项目特点进行权衡，切忌盲目套用。
科目：建设工程造价管理
考点：（二）报价技巧
1、报价技巧是指投标中具体采用的对策和方法，常用的报价技巧有不平衡报价法、多方案报价法、无利润竞标法和突然降价法等。下列不平衡报价方法的描述中正确的是（ ）。
A.前期措施费可以适当降低报价
B.装饰工程可适当提高报价
C.预计今后工程量会减少的项目，适当提高单价
D.单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价
B选项不正确。装饰工程属于后期工程项目，可以适当降低报价。
C选项不正确。预计今后工程量会减少的项目，应适当降低单价，这样在工程结算时不会有太大损失。
D选项正确。这类项目多半有风险，且在完成后可全部按报价结算，因此宜报高价。
2、在工程量较大项目的“综合单价分析表”中，报价可以报低些的项目是（ ）。
A.人工费
B.机械设备费
C.材料费
D.人工费和机械设备费
3、下列投标报价策略中，( ) 属于恰当使用不平衡报价方法。
A.适当降低早结算项目的报价
B.适当提高晚结算项目的报价.
C.适当提高预计未来会增加工程量的项目单价
D.适当提高工程内容说明不清楚的项目单价
(2) 经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价，这样在最终结算时可多盈利;而对于将来工程量有可能减少的项目，适当降低单价，这样在工程结算时不会有太大损失。故选项C正确。
(3)设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价;而工程内容说明不清楚的，则可降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。故选项D错误。
4、施工投标采用不平衡报价法时，可以适当提高报价的项目有（）
A.工程内容说明不清楚的项目
B.暂定项目中必定要施工的不分标项目
C.单价与包干混合制合同中采用包干报价的项目
D.综合单价分析表中的材料费项目
E.预计开工后工程量会减少的项目
5、施工单位在投标报价中拟采用不平衡报价策略，下列做法中正确的是（）。
A.总价不变的前提下，适当提高基础工程报价
B.总价不变的前提下，适当提高设备安装工程报价
C.对工程内容说明不清的分项工程适当提高单价
D.对将来工程量可能减少的分项工程适当降低单价
E.要求报综合单价分析表的工程，降低人工费
工程内容说明不清楚的，则可降低一些单价，选项C说法错误；
有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得高一些，选项E说法错误。
6、在施工投标报价时，可以采用保本竞标法的有()。
A.施工条件较差的工程，如条件艰苦、场地狭小的项目
B.有可能在中标后将大部分工程分包给索价较低的分包商
C.长时期无在建项目，如果再不中标就难以维持生存
D.能够早日结算的前期措施费、基础工程
E.预计开工后工程量会减少的项目
B选项可用：这是保本竞标法的一种常见情形。通过低价中标，然后将大部分工程分包给索价较低的分包商，从而保证项目的整体利润。
C选项可用：这也是保本竞标法的一种适用情形。即使该项目本身无利可图，但通过中标可以维持公司的日常运转，以图将来东山再起。
D选项不可用：这种情况下，投标单位通常会采用不平衡报价法，提高这些项目的单价以利于资金周转，而不是采用保本竞标法。
E选项不可用：这种情况下，投标单位通常会降低这些项目的单价，以减少未来的损失风险，这也属于不平衡报价法的范畴，而不是保本竞标法。
