渠道成员的激励方式有以下三种：沟通激励（1）提供产品、技术动态信息（2）公关宴请（3）交流市场信息（4）让经销商发泄不满 业务激励（1）佣金总额动态管理（2）灵活确定佣金比例（3）安排经销商
沟通激励的特点：（1）提供产品、技术动态信息（2）公关宴请（3）交流市场信息（4）让经销商发泄不满
业务激励的的内容主要有：（1）佣金总额动态管理（2）灵活确定佣金比例（3）安排经销商会议。（4）合作制订经营计划。
扶持激励的的内容主要有：（1）实施优惠促销（2）提供广告津贴（3）培训销售人员（4）融资支持
渠道成员的评估和调整要求如下：评估指标：销售配额完成情况、平均存货水平、向顾客交货时间、对损坏和遗失商品的处理、与本企业促销和培训计划合作情况等。通过评估，发现渠道不能按照计划工作，需要对分销渠道进行
渠道成员管理主要包括以下方面内容渠道成员内容选择企业一般会从经营时间的长短、成长情况、清偿能力、合作态度、经营相关商品的情况、推销人员的素质、店铺的位置等方面评估、选择渠道人员。激励沟通激励（1）提供
