专长权是渠道权力来源的一种。专长权指受影响的渠道成员认为，影响者具备其所不具备的某种特殊知识或有用的专长。
渠道权力的运用：战略类型表现必要权力来源许诺战略如果你按照我说的去做，我就会奖励你。奖励权威胁战略如果你不按照我说的去做，我会惩罚你。强迫权法律战略你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这
渠道权力的保持主要包括：生产厂商、中间商。渠道权力的保持生产厂商（1）该行业由少数几家大厂商控制。（2）厂商的产品没有替代品。（3）获得该生产厂商的产品对购买者十分重要。（4）消费者或者产品是差异化的
生产厂商权力的保持有：（1）该行业由少数几家大厂商控制。（2）厂商的产品没有替代品。（3）获得该生产厂商的产品对购买者十分重要。（4）消费者或者产品是差异化的，厂商能够方便地完成成本转移。（5）厂商能
中间商权力的保持有：（1）采用有影响力的自主品牌，品牌按所有权归属不同分为：①制造商品牌：又称全国品牌，是由生产者建立并拥有的品牌，如：海尔、可口可乐等。②经销商品牌：又称私人品牌，指经销商自己创建并
法定权是渠道权力来源的一种。法定权指受影响者认识到影响者有明确的权力对其施加影响，并由交易合同或契约式垂直分销体系形成的明确的权力。
渠道权力的来源有：①奖励权：也称“承诺策略”，指渠道成员（影响者）承诺而且能够对其他遵守其要求的渠道成员（受影响者）给予奖励。②强迫权：指渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力。【注】“赏罚分明”是
奖励权是渠道权力来源的一种。奖励权也称“承诺策略”，指渠道成员（影响者）承诺而且能够对其他遵守其要求的渠道成员（受影响者）给予奖励。
强迫权是渠道权力来源的一种。强迫权指渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力。【注】“赏罚分明”是指对奖励权与强迫权的运用。
