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产品卖点总结方法

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产品卖点总结方法考点解析

所属考试:银行从业
所属科目:初级个人理财
考点标签: 了解
所属章节:附录 理财师金融服务技巧/第四部分 金融产品服务推荐流程与技巧/产品卖点总结方法
所属版本:2025

产品卖点总结方法介绍

(1)SPACED法

(2)SCORE法

①安全性(Safety),会不会输钱、有无风险;

②灵活性(Control),取钱或兑现问题;

③规范性(Order),规范操作、管理问题,如每日公布净值、每月邮寄对账单、资金托管在银行等;

④回报(Resuts),收益率;

⑤其他一些特殊的卖点或优势(Etc.),如有奖销售或费率优惠。

专题更新时间:2025/08/01 11:31:19

产品卖点总结方法考点试题

多选题 1.金融产品或服务卖点可以从(  )方面概括。
A . 安全性
B . 灵活性
C . 规范性
D . 收益率
E . 有奖销售或费率优惠

正确答案: A

答察解析: 金融产品服务卖点可总结为SCORE法,即安全性(Safety)(选项A正确);灵活性(Control)(选项B正确);规范性(Order)(选项C正确);回报(Results),即收益率(选项D正确);其他一些特殊的卖点或优势(Etc.),如有奖销售或费率优惠(选项E正确)。故本题选ABCDE。

判断题 2.结合金融行业尤其金融服务,包括理财规划的特殊性,有人提出更有针对性的金融产品服务卖点总结法是SPACE法。()
A .
B .

正确答案: A

答察解析: 结合金融行业尤其金融服务,包括理财规划的特殊性,有人提出更有针对性的金融产品服务卖点总结SCORE法。故本题说法错误。

大咖讲解:产品卖点总结方法

徐雨光
银行从业
中级经济师
美国经济学硕士。任职于某高校金融系,主要教学及研究方向为投资理财,教学经验丰富,专业功底深厚,对热点考点把握准确,讲课生动有趣,深入浅出。
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