团体的社会影响在很大程度上是通过其内部的规范和奖惩机制来实现的。当个体加入一个团体时，他们往往会受到团体既定规范的影响，并且这些规范会通过奖惩机制得到强化。
团体规范是指团体内成员共同遵守的行为准则和标准。这些规范可以是正式的规章制度，也可以是非正式的习惯和惯例。例如，在一个工作团队中，可能有明确的工作时间、着装要求等正式规范，同时也有诸如“按时完成任务”、“积极合作”等非正式的期望。
奖惩机制则进一步加强了这些规范的约束力。遵守规范的成员通常会得到正面的反馈和奖励，如赞扬、认可和支持。相反，违反规范的成员则可能会面临惩罚，包括被忽视、谴责甚至被排挤出团体。这种奖惩机制不仅确保了团体的秩序和效率，还促进了成员之间的合作与和谐。
例如，一个企业中的销售团队可能会有明确的销售目标和行为准则。如果某个销售人员能够超额完成销售任务并表现出良好的团队合作精神，他可能会得到奖金、晋升机会或更多的支持资源。相反，如果某个销售人员经常迟到早退、态度消极，他可能会受到批评、警告甚至被解雇。
因此，理解团体的规范和奖惩机制对于管理者来说至关重要。通过建立合理的规范和有效的奖惩机制，可以促进团队成员的积极性和归属感，进而提高整体的工作效率和团队凝聚力。
科目：初级人力资源管理
考点：团体的社会影响
