一、单项选择题(每小题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填写在括号内)
1.赫兹泊格将需要层次分为比较低级层次的需要和( )。
A.比较高级的需要B.比较中层的需要 c.比较需求的需要 D.比较激励的需要
A
2.麦克莱兰和亚特金森的需要分类法是从人们想得到结果的类别对需要分为三类，它不包括( )。
A.权力需要 B.成就需要 c.亲和需要 D.愿望需要
D
3.维克多•弗罗姆认为人的动机取决于三个因素，其中不包括( )。
A.效价 B.愿望 c.期望 D.工具
B
4.利润分享也是一种( )。
A.工资形式 B.薪酬形式 C.分配形式 D.分享形式
A
5.销售人员具体的薪酬政策和措施不包括( )。
A.薪酬取决于企业效益，通常享有利润分享
B.由于中高级营销人才相对短缺，因此薪酬可能较一般管理人员、工程人员要高
c.对于市场开发、市场占有率有重大突破者，应给予特殊奖金
D.销售人员的薪酬应低于工程人员
D
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