注：
①佣金制是销售职位普遍使用的一种奖励制度。
②混合佣金制指销售人员的薪酬包括基本工资和佣金两部分，这种形式尤其适合一些销售难度较大的行业。
【例4·单选题】斯坎伦计划、拉克收益分享计划及改进生产盈余计划三者的相同点是（　　）。
A．都以提高生产率为目标
B．都能够很好地节约原材料成本
C．都要求工人参与
D．都是按月支付奖金
【答案】A
【解析】本题考查收益分享计划。斯坎伦计划、拉克收益分享计划及改进生产盈余计划三者的目标都是提高生产率。
【例5·单选题】若希望通过制订团队奖励计划使员工用更少的时间制造更多的产品，则可以使用（　　）。
A．斯坎伦计划
B．改进生产盈余计划
C．拉克计划
D．行为鼓励计划
【答案】B
【解析】本题考查团队奖励计划中收益分享计划下的改进生产盈余计划。
【例6·单选题】关于团队奖励计划的说法，正确的是（　　）。
A．实施团队奖励计划需要完成的考核工作比个人奖励计划复杂
B．团队奖励计划主要采用计件制和佣金制两种方式
C．团队奖励计划有利于增强团队的凝聚力
D．团队奖励计划可促进员工的全面发展
【答案】C
【解析】本题考查团队奖励计划的相关内容。团队奖励计划的优点是在绩效考核标准的制定上，比个人奖励计划要相对简单。同时团队奖励计划可以使企业员工产生较强的团队凝聚力。计件制和佣金制是个人奖励计划的方式。
(22)短期奖励计划、长期奖励计划
短期奖励计划、长期奖励计划

【例7·单选题】具有既可以行使权利，又可以放弃这种权利特征的长期奖励计划形式是（　　）。
A．现股计划
B．期股计划
C．期权计划
D．期货计划
【答案】C
【解析】期权计划具有到期后既可以行使权利，又可以放弃权利的特征。
【例8·多选题】相对于其他短期奖励计划，一次性奖金的优势在于（　　）。
A．可以保持固定薪酬成本的稳定
B．可以及时对员工进行激励
C．相对于绩效加薪，一次性奖金对员工更有利
D．可以保持企业各等级薪酬范围的固定
E．有利于员工基本薪酬的增加
【答案】ABD
【解析】本题考查一次性奖金的优势。选项ABD的表述正确。对于员工而言一次性奖金相对于绩效加薪的优势要少很多，从长期来看，员工实际上得到的奖金数额肯定要比普通绩效加薪情况下少得多。如果企业长期以一次性奖金代替基本薪酬的增加．就有可能导致员工的消极行为。

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