在施工投标报价中，可供选择项目的报价是一个重要的技巧。有些工程项目的分项工程，招标人可能要求按某一方案报价，然后再提供几种可供选择方案的比较报价。以下是几种不同的可供选择项目的报价策略及其应用场景：
对不同规格情况下的价格进行调查：在投标时，应对不同规格情况下的价格进行详细调查。对于将来有可能被选择使用的规格，应适当提高其报价；对于技术难度大或因其他原因难以实现的规格，可以将价格有意抬高得更多一些，以促使招标人弃用。
理解招标人的选择权：所谓“可供选择项目”是招标人进行选择，并非由投标单位任意选择。因此，适当提高可供选择项目的报价并不意味着肯定可以取得较好收益，只是提供了一种可能性，一旦招标人今后选用，投标单位才可得到额外利益。
案例分析：假设某工程项目中，招标人提供了两种可供选择的材料规格A和B。经过市场调查，发现规格A的市场价格较为稳定，而规格B由于技术难度较大，价格波动较大。在这种情况下，可以适当提高规格B的报价，以期在未来招标人选择规格A时，获得更有竞争力的总报价。
通过合理运用这些报价策略，投标单位可以在竞争中占据优势，同时确保项目的经济效益。例如，在某大型基础设施项目中，投标单位通过对不同规格材料的详细调查和分析，最终成功中标并获得了较高的利润。
总之，合理使用可供选择项目的报价策略不仅能够提高中标率，还能在实际施工中获得更好的经济效益。
科目：建设工程项目管理
考点：施工投标报价策略-报价技巧
1、当采用不平衡报价法时，招标文件要求投标人对工程量大的项目报"综合单价分析表”投标时，可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得（）一些，而材料费报得（）一些。
A. 高，低
B. 低，低
C. 高，高
D. 低，高
这主要是为了在今后补充项目报价时，可以参考选用"综合单价分析表"中较高的人工费和机械使用费，而材料则往往采用市场价，因而可获得较高收益。
故本题A选项正确，选项BCD错误。
2、某施工企业拟在投标总价不变的情况下采用一定的不平衡报价，下列具体的工程中可以适当提高报价的是（）。
A.施工后期的措施费
B.基础工程
C.装饰装修工程
D.设备安装工程
A、C、D选项，后期工程项目(如设备安装、装饰工程等)的报价可适当降低。
3、施工投标采用不平衡报价法时，可以适当提高报价的项目有( )。
A.工程内容说明不清楚的项目
B.暂定项目中必定要施工的不分标项目
C.单价与包干混合制合同中采用包干报价的项目
D.综合单价分析表中的材料费项目
E.预计开工后工程量会减少的项目
①能够早日结算的项目可以适当提高报价，以利于资金周转，提高资金时间价值。后期工程项目的报价可适当降低。
②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价，这样在最终结算时可多盈利；而对于将来工程量有可能减少的项目，适当降低单价，这样在工程结算时不会有太大损失。
③设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容说明不清楚的，则可降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。
④对暂定项目要做具体分析。如果工程不分标，不会另由一家承包单位施工，则其中肯定要施工的单价可报高些，不一定要施工的则应报低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包单位施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。
⑤单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。对于其余单价项目，则可适当降低报价。
⑥有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得高一些，而材料费报得低一些。
故本题应选BC，ADE选项宜适当降低报价。
