在施工投标报价中，增加建议方案是一种重要的报价策略。招标文件中有时规定，投标人可以提出一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标人的方案。以下是几种不同的增加建议方案的报价策略及其应用场景：
详细研究招标文件中的设计和施工方案：投标单位应组织专业人员仔细研究招标文件中的设计和施工方案，找出其中的不足之处或改进空间。例如，如果发现原设计方案存在技术难题或成本过高，可以提出更为合理的替代方案。
提出更具竞争力的方案：通过优化设计和施工方案，提出更具竞争力的建议方案。例如，采用新技术、新材料或新工艺，以降低工程成本或提高工程质量。这种情况下，可以适当提高报价，以体现新方案的技术优势和经济效益。
案例分析：假设某工程项目中，招标人提供的设计方案较为传统，而投标单位通过市场调研和技术分析，提出了一个采用新型材料和施工工艺的建议方案。该方案不仅能够降低工程成本，还能提高工程质量和施工效率。在这种情况下，投标单位可以在报价中适当提高新技术部分的单价，以期在未来施工中获得更高的利润。
突出方案的优势：在提交建议方案时，应详细说明方案的优势，包括技术先进性、成本效益、施工周期等。这有助于吸引招标人的注意，并提高中标的可能性。
通过合理运用这些报价策略，投标单位可以在竞争中占据优势，同时确保项目的经济效益。例如，在某大型基础设施项目中，投标单位通过对原设计方案的优化，提出了一个更具竞争力的建议方案，最终成功中标并获得了较高的利润。
总之，合理运用增加建议方案的报价策略不仅能够提高中标率，还能在实际施工中获得更好的经济效益。
科目：建设工程项目管理
考点：施工投标报价策略-报价技巧
1、投标人投标时在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益，这种报价方法是( )。
A.不平衡报价法
B. 多方案报价法
C. 保本竞标法
D. 突然降价法
选项B错误，多方案报价法是指在投标文件中报两个价：一个是按招标文件的条件报一个价；另一个是加注解的报价，即如果某条款作某些改动，报价可降低多少。
选项C错误，保本竞标法在不得已时可采用根本不考虑利润的报价方法，以获得中标机会。
选项D错误，突然降价法是指先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，等快到投标截止时，再突然降价。
2、招标人在施工招标文件中规定了暂定金额的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，投标人可采用的报价策略是( )。
A.适当提高暂定金额的单价
B.适当减少暂定金额中的分项工程量
C.适当降低暂定金额的单价
D.适当增加暂定金额中的分项工程量
这种情况下，由于暂定总价款是固定的，对各投标人总报价水平没有任何影响，因此，投标时应适当提高暂定金额的单价。
故本题A选项正确，选项BCD错误。
3、国际工程报价中，投标人为了既不提高总报价，又能在结算中获得更理想的经济效益，通常采取不平衡报价策略，下列可以采取偏高报价策略的有( )。
A.项目后期实施的装饰装修工程
B.开工后大概率不实施的暂定项
C.能早日结账收款的土石方工程
D.利于获得后续工程的分期工程
E.没有规定数量的备品备件需求
对于不计入标价的或仅有内容项而没有工程数量的，可以适当偏高报价，如计日工、推荐的备品备件等的报价。E正确
