233网校小编为大家整理造价工程师考试报考，供大家参考使用。更多造价工程师考试报考信息，请关注233网校。也可加入233网校-造价工程师2群365916143，与全国的考生进行交流学习。
合同签署是为了保障自己的利益，而合同谈判则是为自己取得大利益的基础，怎样临而不乱谈判成功就显得很重要了，我想谈谈我的拙见，希望可以有帮助。合同谈判的意义就是准备订立合同的双方或多方当事人为相互了解、确定合同权利与义务而进行的商议活动。谈判一般包括法律意义上的要约邀请（有的没有）-要约-反要约-再要约-再反要约﹍-承诺的过程。
要约，又称发盘、发价或报价等,是希望和他人订立合同的意思表示,它是一种提议。有的当事人让他人先向自己发出提议，《合同法》称这种方法上为要约邀请。反要约又叫新要约，也就是受要约人对要约的实质性内容做了修改，并将其意思表示回复给要约人，它是一项新的提议。承诺，又叫做收盘或接受提议，是受要约人同意要约的意思表示。直到一方承诺并生效，合同才算正式订立。谈判有人、事、时、地四大要素。
一、人的因素，这也是最重要的因素。
通常，一方的谈判代表要与对方对称，要有相对应的决定权。谈判时，内部要有一个分工，如以谁为中心、谁为主攻、谁为调和者、谁记录、谁当配角等，要让每个角色各有任务。这样才能有主有从，可进可退，攻守自如，临阵不乱。
二、谈判的第二个要素是事
事就是根据谈判的主题与目标，做好充分的准备。这包括当事双方的有关资料准备、市场行情摸底、确定谈判程序等等。
三、时间的要素
一般应选择于我方有利的时间进行谈判。选准了时机，谈判就更容易成功。如果是东道主，要给予对方以热情的接待，以便增进友谊，为谈判打下良好的感情基础。总之，要使自己在时间要素的运用方面有条不紊。
四、地点
不用说，这可由双方事前分别权衡后再协商确定。
接下来就是最主要的了怎样为谈判做准备呢？
一、分析论证，确定谈判的目标、任务和要求。
二、了解对方，审查对方的法人资格和资信情况以及对方的履约能力。
三、了解对方的谈判人员，以及他们的身份、地位、性格、爱好、办事作风、分析各自的优势和劣势。
四、收集、整理和熟悉与谈判有关的资料，要努力做到能运用自如。
五、设计和确定最优方案、次优方案和备选方案。要准备好上中下三策，做到临场不乱。
六、进行内部分工，派定谈判角色，以便在谈判桌上角色分明，相互配合，各有重点，进退自如。
七、设计出谈判的程序。
预开始谈什么，接着谈什么，最后谈什么，事先都要有一个大致的安排。同时，要预计哪些环节可能出现分歧，出现了这些分歧应采取什么对策。
另外在国际贸易里还要了解对方国家的法律制度、风俗习惯、经济、技术和质量水平。
（考试大造价）[nopage]
最后，造价工程师考前应根据自己的学习情况不断调整学习方法与心态，跟着老师的思路去“转”，老师课程中提到的重点知识点，一定要熟练掌握，多学多练多总结，学会举一反三。
造价工程师考试虽然难，但是也并不是攻不可破的，只要您有合理的学习方法，选择适合的课程，即使造价工程师考试难度再大，我们也能把它攻克！233网校教研团队倾心打造，为您定制适合的学习备考方案，讲师教学高效提分，让通过造价考试不再难。
