核心考点:工业品市场及其特点
(1)需求的派生性 | 工业品市场购买者对产品的需求,归根结底是由消费者对消费品的需求引申出来的 |
【例】汽车制造厂对钢板的需求源于消费者对汽车的需求。若汽车销量下降,钢板采购量也会相应减少。 【例】如果今年流行穿羽绒服,服装品牌就会大量采购羽绒服面料。 | |
(2)需求弹性小 | 需求弹性小是指工业品市场购买者对产品的需求受价格影响不大 |
【例】轮胎厂的橡胶采购:即使天然橡胶价格上涨50%,轮胎厂为了维持生产合同,依然必须按原计划采购橡胶,不会因为贵了就停工或减少采购量。 | |
(3)专业采购 | 专业采购是指工业品市场购买活动由专业人员或者专业采购团队完成 |
【例】大型医院采购MRI设备时,会组建由临床医生、工程师和财务人员组成的专业团队评估技术参数和供应商资质。 | |
【速记】量大弹性小
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