针对“物”的服务是服务产品分销渠道的类型之一，主要体现在：①物体处理服务（物体必须在场）：服务过程中对象必须在场，顾客本人不必在场，如货运、干洗、家电维修等。②针对无形资产的服务（信息处理）：不一定要
服务产品分销渠道的模式主要包括：（1）直接分销模式：采用该模式的根本原因在于服务产品的不可分离性，如：医疗机构、会计师事务所（2）中介机构组建的分销渠道类型：①代理商：旅游、旅馆、运输、信用、工商服务
中介机构组建的分销渠道类型主要有：①代理商：旅游、旅馆、运输、信用、工商服务业②经纪人：保险经纪人③批发商：大批量方式提供服务的中间商④零售商：商业零售商、照相馆、干洗店
服务产品分销渠道的构建分类如下：（1）针对“人”的服务 ：①人体处理服务（人必须在场）：属于顾客高卷入的服务，如航空、理发、外科手术、健身、旅游等。②思想意识服务（脑刺激处理）：服务过程中顾
多家代理（经销）模式和独家经销（代理）模式的区别如下：多家代理（经销）模式独家经销（代理）模式概念指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。指生产厂家在一定时
工业品指购买者以社会再生产为目的而购买的产品。工业品市场的特点：（1）需求的派生性；（2）需求弹性小；（3）专业采购；（4）一次购买量大；（5）顾客集中稳定。
工业品分销渠道以具有服务功能的短渠道为主。在实践中，企业工业品分销渠道主要以直销为主，并在主要销售点设立网点，也可以利用代理商建立销售点或者利用批发商进行销售。
服务产品分销渠道的构建：服务产品内容特征①无形性；②不可分离性；③差异性；④不可储存性；⑤所有权的不可转让性。分类（1）针对“人”的服务 ：①人体处理服务（人必须在场）：属于顾客高卷入的服务
服务产品分销渠道的构建的特点：①无形性；②不可分离性；③差异性；④不可储存性；⑤所有权的不可转让性。
多家代理（经销）模式指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。①优点：渠道短，信息反应快，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。②缺点：受交通因素影响大，设立过程容易出现销售盲区，管理成
独家经销（代理）模式指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式。①优点：生产厂家容易与中间商达成共识，最大限度地调动中间商的积极性，市场价
平台式销售模式指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。①优点：责任区域明确；服务半径小，送货及时、服务周到；网络稳定；受窜货影响较小。②缺点：受区域市场条件限制
消费品分销渠道模式常见如下：厂家直供模式指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。①优点：渠道短，信息反应快，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。②缺点：受交通因素影响大，设立过程容易
厂家直供模式指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。①优点：渠道短，信息反应快，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。②缺点：受交通因素影响大，设立过程容易出现销售盲区，管理成本高。
消费品及分类：类型概念及举例便利品指消费者购买频繁，不愿花时间和精力去比较品牌、价格，希望随时随地能买到的产品。①日用品：指那些价格低，经常使用和购买的产品，如：食盐、方便面、洗涤用品、饮料等。②冲动
便利品指消费者购买频繁，不愿花时间和精力去比较品牌、价格，希望随时随地能买到的产品。主要细分种类①日用品：指那些价格低，经常使用和购买的产品，如：食盐、方便面、洗涤用品、饮料等。②冲动购买品：指消费者
选购品指指消费者对产品或服务的价格、质量、款式、耐用性等进行比较之后才会购买的产品，如：家用电器、服装、美容美发产品等。
特殊品指具备独有特征和（或）品牌标志的产品，对这些产品，购买者原意付出特殊的购买努力。如：特殊品牌和式样的汽车、服装等。
非渴求品指那些消费者不知道或虽然知道但一般情况下不会主动购买的产品。如：人寿保险；工艺类陶瓷；百科全书；刚上市的，消费者从未了解的新产品等。
