常用的定价方法包括：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法
成本导向定价法 | 概念：一种以产品成本为主要依据的定价方法。 （1）成本加成定价法： 产品价格=产品单位成本×（1+加成率）=产品单位成本+产品单位成本×加成率 （2）目标利润定价法（2021教材修改） 企业根据总成本和估计的总销售量，确定期望达到的投资收益率，然后推算价格。 目标价格 =（总成本＋目标利润）÷总销量 目标利润 =投资额 x 投资收益率 |
需求导向定价法 | 概念：以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法。 （1）认知价值定价法： ①直接价格评比法（参考用户预测价格水平来定价） ②直接认知价值评比法（参考用户分配的分数高低来定价） ③诊断法（求加权总分，按加权总分高低来定价） （2）需求差别定价法 |
竞争导向定价法 | 概念：以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基础依据，参考成本和供求状况来确定商品价格 （1）随行就市定价法：将本企业某产品价格保持在市场平均水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。 （2）竞争价格定价法：企业通过不同营销方法，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格，是一种进攻性的定价方法。 （3）密封投标定价法：标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下确定，在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格，这种竞争性的定价方法就称为密封投标定价法。 |
