定价策略主要包括：新产品定价策略和产品组合定价策略2个大类。
1、新产品定价策略
撇脂定价策略 | 指在新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润。 适用条件： ①产品的质量、形象必须与高价相符，且有足够的消费者能接受这种高价并愿意购买。 ② 产品必须有特色，竞争者在短期内不易打入市场。 优点：高价格高利润，能迅速补偿研究与开发费用，便于企业筹集资金，并掌握调价主动权。 缺点： ①定价较高会限制需求，销路不易扩大 ②高价原则会诱发竞争，企业压力大 ③企业新产品的高价高利时期也较短 适用：仿制可能性较小，生命周期较短且高价仍有需求的产品。 |
市场渗透定价策略 | 一种低价策略，产品上市之初，将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润。 适用条件： ① 潜在市场较大，需求弹性较大，低价可增加销售 ② 企业新产品的生产和销售成本随销量的增加而减少 优点 ： ①低价能迅速打开新产品的销路，便于企业提高市场占有率 ② 低价获利可阻止竞争者进入，便于企业长期占领市场 缺点：投资的回收期长，价格变动余地小，难以应付在短期内突发的竞争或需求的较大变化。 |
温和定价策略 | 一种中价策略，在新产品上市之初，将价格定在高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。 缺点：比较保守，不适于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境 。 |
2、产品组合定价策略
产品线定价 | 某服装店经营着高、中、低三种档次的男装，根据三种档次，将这些男装分别定价为1280元、880元、300元。 |
备选产品定价 | 购买汽车的客户往往在购车时还会选购诸如电子开窗控制器、扫雾器等备选产品，因这些产品不是必买品，不会影响汽车的销量，汽车经销商可以给这些备选产品定一个高价。 |
附属产品定价 | 计算机硬件和软件，计算机硬件可以看成主产品，软件是附属产品，将主产品计算机硬件价格定得较低，将附属产品软件价格定得较高。 |
副产品定价 | 生产肉类、石油、化工等产品时会有副产品，将主产品的价格定比较有竞争性的低价位，以获得更多的市场份额，而将副产品的价格定的相当高，以此赚取利润。 |
产品束定价 | 电影院销售的年票价格，其价格比单次购买的电影票价便宜得多。 |
