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中级工商管理:两种基本的促销组合策略是什么?

来源:233网校 2025-04-07 00:00:47

中级工商管理:两种基本的促销组合策略是什么?

两种基本的促销组合策略:

(1)拉引策略:生产商为唤起顾客的需求,主要利用广告语公共关系等手段,极力想消费者介绍产品及企业,使他们产生兴趣,吸引、诱导他们来购买。

生产商的营销对象:最终消费者/顾客

(2)推动策略:生产商运用人员推销和销售促进,将产品由生产商向批发商推销,再由批发商向零售商推销,最后再由零售商向消费者推销。

生产商的营销对象:渠道成员(如批发、零售等中间商)

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