常见的消费品分销渠道模式
厂家直供模式 | 指生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式。 ①优点：渠道短，信息反应快，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。 ②缺点：受交通因素影响大，设立过程容易出现销售盲区，管理成本高。 |
多家代理（经销）模式 | 多家代理（经销）模式：指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。 ①优点：分销渠道市场覆盖面广，市场渗透力强，各级渠道成员职责分明。 ②缺点：渠道环节多，管理困难，容易产生窜货和价格混乱的问题。 |
独家经销（代理）模式 | 指生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式。 ①优点：生产厂家容易与中间商达成共识，最大限度地调动中间商的积极性，市场价格比较稳定。 ②缺点：商品销售权完全交给中间商，生产厂家在渠道控制方面存在风险。 |
平台式销售模式 | 指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。 ①优点：责任区域明确；服务半径小，送货及时、服务周到；网络稳定；受窜货影响较小。 ②缺点：受区域市场条件限制强，必须经过厂家直达送货，需要较多人员管理配合。 |
