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中级工商管理:工业品分销渠道的构建是怎样的?

来源:233网校 2025-05-10 00:03:45

中级工商管理:工业品分销渠道的构建是怎样的?

工业品分销渠道的构建如下:

1、工业品市场及其特点

工业品:指购买者以社会再生产为目的而购买的产品。

工业品市场的特点:

(1)需求的派生性;

(2)需求弹性小;

(3)专业采购;

(4)一次购买量大;

(5)顾客集中稳定。

2、工业品分销渠道设计

工业品分销渠道以具有服务功能的短渠道为主,实践中,企业工业品分销渠道主要以直销为主,并在主要销售点设立网点,也可以利用代理商建立销售点或者利用批发商进行销售。

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