多家代理(经销)模式和独家经销(代理)模式的区别如下:
多家代理(经销)模式 | 独家经销(代理)模式 | |
概念 | 指生产厂家在建立渠道时选择多家代理商(经销商),通过建立庞大的销售网络实现分销目标。 | 指生产厂家在一定时期内,在某个地区只选择一家经销商(代理商),由该经销商(代理商)建立分销渠道系统的模式。 |
优点 | 分销渠道市场覆盖面广,市场渗透力强,各级渠道成员职责分明。 | 生产厂家容易与中间商达成共识,最大限度地调动中间商的积极性,市场价格比较稳定。 |
确定 | 渠道环节多,管理困难,容易产生窜货和价格混乱的问题。 | 商品销售权完全交给中间商,生产厂家在渠道控制方面存在风险。 |