您现在的位置:233网校 >中级经济师 > 知识库 > 中级工商管理知识库

中级工商管理:渠道权力的来源有哪些?

来源:233网校 2025-05-16 00:33:38

中级工商管理:渠道权力的来源有哪些?

渠道权力的来源有:

①奖励权:也称“承诺策略”,指渠道成员(影响者)承诺而且能够对其他遵守其要求的渠道成员(受影响者)给予奖励。

②强迫权:指渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力。

【注】“赏罚分明”是指对奖励权与强迫权的运用。

③法定权:指受影响者认识到影响者有明确的权力对其施加影响,并由交易合同或契约式垂直分销体系形成的明确的权力。

④认同权:也称“参照权”,是指当一个渠道成员在使用另一个渠道成员的品牌或者从事对对方有利的活动时,它对另一方成员所产生的影响,

⑤专长权:指受影响的渠道成员认为,影响者具备其所不具备的某种特殊知识或有用的专长。

⑥信息权:指渠道成员提供某类信息的能力。


热点推荐>>25年中经学习资料包】【报名消息提醒新人大礼包

考点集训>>60s考点速记】【知识点打卡】【干货笔记电子书

疯狂刷题>>233网校APP下载模拟/章节/真题题库答题闯关赢奖品】【

系统学习>>零基础不知道怎么开始学习?一个人学习枯燥晦涩难懂?不妨来学习233网校中级经济师课程,有节奏的规划学习,录播+直播,还赠送纸质资料+V题库会员!立即试听>>

拉新活动广告图-刷题小程序(蓝)-640_256.png

添加经济师学习群或学霸君

领取资料&加备考群

233网校官方认证

扫码加学霸君领资料

233网校官方认证

扫码进群学习

233网校官方认证

扫码加学霸君领资料

233网校官方认证

扫码进群学习

拒绝盲目备考,加学习群领资料共同进步!

师资团队

互动交流
扫描二维码直接进入经济师微信公众号

微信扫码关注公众号

获取更多考试资料