渠道权力的保持主要包括：生产厂商、中间商。
渠道 | 权力的保持 |
生产厂商 | （1）该行业由少数几家大厂商控制。 （2）厂商的产品没有替代品。 （3）获得该生产厂商的产品对购买者十分重要。 （4）消费者或者产品是差异化的，厂商能够方便地完成成本转移。 （5）厂商能实施前向一体化。 |
中间商 | （1）采用有影响力的自主品牌，品牌按所有权归属不同分为： ①制造商品牌：又称全国品牌，是由生产者建立并拥有的品牌，如：海尔、可口可乐等。 ②经销商品牌：又称私人品牌，指经销商自己创建并拥有的品牌，如：沃尔玛、物美、屈臣氏等。 ③混合品牌：是指一个商品拥有两个品牌，一个属于制造商、一个属于经销商。 （2）形成大量销售规模。 （3）提高促销服务。 （4）培养忠诚顾客。 （5）运用集中采购策略。 （6）适时采用灰色市场策略。（指中间商从所在分销渠道之外的厂商采购商品的做法。） （7）签署紧密合作协议销售流转慢的商品。 （8）适时运用垂直一体化战略。 （9）通过批零兼营、价格折扣等手段吸引更多顾客。 （10）通过灵活的货款结算政策影响供应商。 |
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