中级工商管理：密集型成长战略中的市场渗透战略如何实施？
内容
在企业战略类型中，密集型成长战略是一种重要的增长方式。其中，市场渗透战略是指企业在现有市场上通过增加市场份额来实现增长的战略。这种战略的核心是通过提高现有产品或服务的销售量，进一步扩大市场份额。
实施市场渗透战略的方法
- 价格策略：通过降价或促销活动吸引更多的消费者，从而增加市场份额。例如，企业可以通过打折、买一赠一等方式吸引顾客。
- 广告和促销：加大广告和促销力度，提高品牌知名度和产品的市场认知度。例如，通过电视广告、社交媒体营销等方式提升品牌形象。
- 改进产品和服务：不断改进产品和服务的质量，提高客户满意度，从而增加客户的忠诚度。例如，通过提供更优质的产品和服务，赢得消费者的信任。
- 渠道扩展：扩大销售渠道，增加产品的可获得性。例如，通过增加分销商数量、开设新的零售点等方式，使产品更容易被消费者购买到。
- 客户关系管理：加强与现有客户的联系，建立长期的客户关系。例如，通过会员制度、定期回访等方式，增强客户的忠诚度。
市场渗透战略的优势
- 成本效益：相对于开发新市场或新产品，市场渗透战略的成本较低，因为企业可以利用现有的资源和基础设施。
- 风险较低：由于企业已经熟悉现有市场，因此市场渗透战略的风险相对较低。
- 快速见效：市场渗透战略通常能够在较短时间内见到成效，帮助企业迅速增加市场份额。
案例应用
例如，一家国内的饮料公司，通过市场调研发现，尽管其产品在某些地区的市场份额已经较高，但仍有较大的增长潜力。于是，该公司决定采取市场渗透战略，通过以下措施来增加市场份额：
- 降价促销：在特定时间段内进行降价促销活动，吸引更多的消费者购买。
- 广告宣传：加大广告投入，在电视、网络等媒体上进行大规模的宣传活动，提高品牌知名度。
- 渠道扩展：与更多的零售商合作，增加产品的销售点，提高产品的可获得性。
- 客户关系管理：推出会员制度，为忠实客户提供额外的优惠和服务，增强客户的忠诚度。
通过这些措施，该公司的市场份额得到了显著提升，实现了快速增长。
结论
市场渗透战略是密集型成长战略中的一种有效方式，通过提高现有产品或服务的销售量，进一步扩大市场份额。企业在实施市场渗透战略时，需要综合考虑价格策略、广告和促销、产品和服务改进、渠道扩展以及客户关系管理等多个方面，以实现最大化的收益和产出。
科目：中级工商管理
考点：密集型成长战略
