【例题·单选题】下列各项中，不属于企业战略联盟形成动因的是（ ）。
A．促进技术创新
B．避免财务风险
C．降低协调成本
D．实现资源互补
【答案】B
【解析】促使战略联盟形成的主要动因为：(1)促进技术创新；(2)避免经营风险；(3)避免或减少竞争；(4)实现资源互补；(5)开拓新的市场；(6)降低协调成本。
【例题·单选题】下列关于契约式战略联盟的说法中正确的是（ ）。
A．相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟更强调相关企业的协调与默契
B．在经营的灵活性上股权式战略联盟比契约式战略联盟具有更大的优越性
C．契约式联盟要求组成具有法人地位的经济实体
D．契约式战略联盟必须组成经济实体，也必须常设机构
【答案】A
【解析】相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契，从而更具有战略联盟的本质特征。其在经营的灵活性、自主权和经济效益等方面比股权式战略联盟具有更大的优越性。
股权式战略联盟要求组成具有法人地位的经济实体，对资源配置、出资比例、管理结构和利益分配均有严格规定；而契约式战略联盟无须组成经济实体，也无须常设机构，结构比较松散．协议本身在某种意义上只是无限制性的“意向备忘录”。
二、业务单位战略
(－)成本领先战略(★★★)
|
类别 |
相关描述 | |
|
成本领先战略 |
指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略 | |
|
优势 |
企业采取成本领先战略，主要优势是： (1)形成进入障碍；(2)增强讨价还价能力；(3)降低替代品的威胁；(4)保持领先的竞争地位 | |
|
实施条件 |
市场情况 |
从市场情况考察，该战略主要适用于以下－些情况：(1)产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；(2)产业中所有企业的产品都是标准化的产品．产品难以实现差异化；(3)购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；(4)价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低 |
|
资源和能力 |
实现成本领先战略的资源和能力包括：(1)在规模经济显著的产业中建立生产设备来实现规模经济；(2)降低各种要素成本；(3)提高生产率；(4)改进产品工艺设计；(5)提高生产能力利用程度；(6)选择适宜的交易组织形式；(7)重点集聚 | |
|
风险 |
(1)技术的变化可能使过去用于降低成本的投资与积累的经验－笔勾销 (2)产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习 (3)市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势 | |
A．市场中存在大量的价格敏感用户
B．目标市场具有较大的需求空间或增长潜力
C．企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点
D．购买者不太关注品牌
【答案】AD
【解析】选项B应该采取集中化战略，选项c应该采取差异化战略。
