2015年银行业初级资格考试公司信贷章节考点及讲解（第二章）

2.2.3公司信贷营销渠道（策略）分类

（1）按营销渠道模式分类

①自营营销渠道，无中间商

②代理营销渠道

③合作营销渠道，开展跨国营销主要拓展方式，银团贷款是典型（单）

（2）按营销渠道场所分类

①网点营销，最重要渠道（单选）包括（全方位、专业性、高端化、法尔弄网店机构营销渠道）

②电子银行营销

③登门拜访营销

例题：（2010年真题）银团贷款是典型的（）营销渠道模式。

A.代理B.合作

C.网点D.自营

解析：据银行公司信贷营销渠道策略的区别可知，银团贷款是典型的合作营销，是指一家或几家银行牵头，多家银行参加对同一家客户贷款的辛迪加模式。所以，正确答案为B。

3.公司信贷营销渠道策略（多选）

（1）直接营销渠道策略和间接营销渠道策略

（2）单渠道策略和多渠道策略

（3）结合产品生命周期的营销渠道策略

（4）组合营销渠道策略

①营销渠道与产品生产相结合的策略。

②营销渠道与销售环节相结合的策略

③营销渠道与促销相结合的策略